制造商应在营销上投入多少资金？

[muskanislam25]

作为一家专门帮助制造企业成长的营销公司的老板，我经常被问到：“我的制造企业应该在营销上花多少钱？”我通常的回答是：“嗯，这得看情况。”你可以想象，这不是大多数人想要的答案。许多中小型工业企业面临的挑战是，他们从未为营销编制过预算。对他们来说，预算为零。我经常听到这样的话：“我没有正式的营销预算，但如果你能帮我赚钱，我就会花钱赚钱。”我总是喜欢挑战，但我总是问同样的问题：“多少营销预算才足以获得制造商要求的结果，多少又算太多？”这是一个先有鸡还是先有蛋的难题。这种情况每天都在我公司上演。

为了帮助制造商制定切合实际的预算，我们提出了五个主要问题。

由于你的竞争对手在市场上占据更有利的地位，你在去年失去的所有机会的价值是多少？

如果您的工业公司拥有强大的营销和销售基础设施，您期望看到什么样的增长？这如何转化为收入增长？

去年，由于价值主张薄弱而失去报价，贵公司损失了多少收入？（例如，因价格、质量、优柔寡断或时机而损失）？

一个新的合格销售人员会给您的企业带来多少成本，包括福利、技术、费用等？

由于销售和营销不力，您距离目标还有多远？
回答完这些问题后，许多制造商会发现错失 truemoney 数据库 的机会数以百万计。因此，“制造公司应该在营销上花多少钱？”这个问题实际上应该是“营销能给制造企业带来什么价值？”以上五个问题将帮助您更好地理解这一潜在价值。现在您需要做的就是确定营销投资（而不是费用）是否值得。

假设您完成了上述五个问题，发现去年您的总损失为 350 万美元——对于年收入在 1000 万至 5000 万美元之间的中小型制造公司来说，这是一个很常见的结果。我之所以说“这完全取决于情况”，是因为每个制造商对获得失去的机会的重视程度不同。最近的研究表明，制造公司的平均利润率为 6.5%。如果这是贵公司的准确利润率，则相当于 350 万美元中的 227,500 美元利润。制造商了解到，这笔业务的大部分应该是回头客销售，因此必须根据计算和潜在投资回报率 (ROI) 确定在营销上花费多少。

另一种观点
为了从完全不同的角度看待这个问题，《华尔街日报》发表了一篇基于德勤研究的文章。该研究表明，制造商平均将其总收入的 8% 用于营销。这 8% 用于直接营销成本，不包括营销工资和员工。就我个人而言，我觉得这个数字有点高，但我确实认为这更符合制造商在营销方面应花费的金额，因为它与收入有关。我更喜欢将营销视为收入的百分比，因为并非所有营销都可以衡量特定的投资回报率。我现在可以听到制造业企业主说的话……“你说的不可衡量是什么意思？如果我购买螺母和螺栓，我得到的螺母和螺栓可以用来制造我的产品，我可以跟踪这些成本。我不会在无形资产上花钱。”我总是听到这种话，但在每一种情况下，我都可以指出同一制造商的竞争对手赢得了所有报价，而且他们几乎总是拥有非常强大的营销能力。

另一种观点
因此，如果您不相信价值计算公式，而且收入百分比对您没有吸引力，那么您可以用另一种方式来看待您的营销预算。一分钱一分货。就是这样。如果您在营销上预算 60,000 美元，那么您实际上得到的相当于一名拥有大约七年经验的营销人员。我怀疑一个人或相当于一个人的人能否推动真正的销售和收入增长。如果您的支出较少，那么您可以算一下。那个实习生不会得到您要求的结果！

所以问题仍然是：“多少才合适？”如果你想赢得新业务，你必须比竞争对手更善于讲述你的故事。你必须在潜在客户与你见面或与你的销售团队交谈之前与他们建立信任。那些更积极的客户往往会更快地扩大规模。

那么你应该在营销上花多少钱？就像我说的，这完全取决于情况。