每当一种新的营销策略出现时，就会引起大量的炒作和热议。
对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。
目前，没有人质疑ABM 的有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。
但许多人质疑其实施的难易程度。
他们想知道：
我们有资源吗？我们有预算吗？
有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。
＃1：定义你的理想客户档案（ICP）
将此视为漏斗中最困难的阶段。一旦您知道 rcs 数据美国 谁是您的理想客户，其余流程便会水到渠成。
要定义您的 ICP，您需要考虑以下几点：
企业统计数据（例如规模、位置、行业、功能/增长和全商品价值 [ACV]）
技术图表（例如 ABM 技术和归因、互补软件/合作伙伴和竞争对手）
意图（例如关键字、上下文搜索和网站访问）
注意客户数据平台 (CDP) 是否基于第一方或第三方数据识别客户资料属性。
第一方数据（例如 Leadfeeder 提取的数据）是直接从您的受众（即网站访问者）收集的。
相比之下，正如 HubSpot 定义的，第三方数据是由与访问者或客户没有直接联系的企业收集的。
前者对您的业务更有价值，因为它针对您的受众以及他们在您自己的数字资产（即网站）上采取的行动。
在构建潜在客户生成 2.0 技术堆栈的第一阶段，请考虑将BuiltWith等工具与 Leadfeeder 一起使用。
列出使用您竞争对手的公司，并将其与访问您网站的公司进行比较。任何相似之处都将有助于确定您的 ICP。