重点介绍套件的价值和优势
我们很快纠正的一个错误是营销和销售之间的不一致。
当我们推出产品时，我们没有像应该的那样向销售团队介绍情况。我们也没有为他们在响应活动中的潜在客户时使用的自定义跟进顺序（电子邮件模板、呼叫脚本、简报文档等）。
因此，当我们的销售团队开始发送后续消息时，他们会按照标准的后续顺序进行回复，欢迎该人加入 Layer，然后为他们提供开始使用我们产品的提示。
当然，这 对于下载设计套件但未注册产品的人来说根本没有意义。
这一切的发生都是因为我们在开展活动之前未能将营销工作与销售工作结合起来。
这不仅仅是告诉销售人员接下来会发生什么。这是为了教育他们产品的 rcs 数据巴西 功能和优势，以及它们如何融入买家的旅程，以及销售人员应该如何接近和与这个角色沟通。
我的重做：在启动活动之前， 我会与所有受影响的人会面 ，尤其是销售人员。我们会一起回顾从认知到下载再到后续跟进的启动过程。消息设计套件的创建者会提供该套件的详细教程，重点介绍每个组件的价值和优势。销售和营销部门将共同制定与活动相匹配的后续序列，旨在引导潜在客户进行潜在购买。
要点： 沟通和协调是成功的关键。所有利益相关者都需要了解正在发生的事情并就方向达成一致。
3. 在发布之前创建所有培育路径
在下载设计套件的 3,500 名用户中，我们推出该设计套件 30 天后仍有数千条线索尚未转化为商机。
问题是什么？我们没有计划如何处理这些不合格的潜在客户。没有培育策略来将这些人转变为可销售的潜在客户。
我们应该为下载我们套件的设计师创建一条培育路径，一种向他们介绍我们产品的方式。
从那里，我们可以跟进，看看我们是否能够“接触”我们想要接触的营销受众。
我的重新做： 为所有下载设计套件时尚未做好销售准备的潜在客户创建后续计划。
要点： 不要遗漏任何线索。培养线索与一开始创造线索一样具有挑战性。