你需要放弃一笔糟糕的交易。与其冒着与利益相关者的长期关系（以及你的声誉）的风险，不如让你的竞争对手在双赢的谈判中一败涂地，这样你才能活下来，再战一天。我们都听过一句名言，“事后诸葛亮。”
事实上，我们已经听过很多次了，我们只是接受它是事实。
有一个问题，这种说法在很大程度上是不准确的。
诺贝尔奖获得者心理学家丹尼尔·卡尼曼认为，如果我们仅仅根据结果来衡量胜利和失败，就会犯下严重的错误。
在销售领域，我们发现一个始终令人讨厌的罪魁祸首：万能的销售报告。
我不知道你是怎么想的，但我对销售报告上的数字 海外印度数据 深信不疑。我会阅读报告并假设那些名字与最强数字相符的人是最好的销售人员。
只有一个小问题。销售是一种结果，而不是一种行为。
销售报告向我展示了结果，但没有透露为实现这些结果所采取的行动。
正如我的一位高尔夫教练曾经说过的，“球飞得直并不代表你击球正确。”