单独跟踪这些类型的 MRR 有助于您针对需要关注的特定领域做出更明智的决策。净新 MRR 可让您全面了解您的收入状况。
什么是良好的 MRR 率？
根据公司规模和市场，MRR 率可能会有很大差异。小众行业中的全新 SaaS 平台的 MRR 会低于服务于更广泛客户的成熟公司。
不过，具体的基准可以帮助你评估业务的表现。特别是，要注意你的 MRR 随时间的变化（即净新 MRR），而不是 MRR 本身。
在其2023 年 SaaS 基准报告中，OpenView 分享了 ARR 增长（以及 MRR 增长）如何根据企业的年度经常性收入而变化的基准：
年度经常性收入
同比增长率中值
<100万美元
90％
100万至500万美元
58%
500万至2000万美元
35％
2000万至5000万美元
24%
>5000万美元
25％
数据显示，MRR 增长率因公司规模而异，小公司的增长率要高得多。
然而，这些数字每年都会有所波动。同一报告显示，2023 年所有规模的所有公司的中值增长率均低于 2022 年的数字。
例如，虽然 ARR 为 500 万至 2000 万美元的公司在 2022 年的收入中位数增长了 61%，但到 2023 年这一数字下降到了 35%。
提高 MRR 的 5 种策略
我们已经了解了什么是 MRR 以及如何计算它，但如果 法国赌博数据 您的 MRR 不如您所愿，该怎么办？提高 MRR 是任何 SaaS 企业的首要任务，这些可行的策略将帮助您做到这一点。
1. 增加收入来源
如果您希望提高 MRR，首先要考虑的是现有收入来源。思考如何从现有客户那里获得更多收入。
您能否向客户推销您的下一个产品或服务等级？如果您有一个基本计划，您可以创建一个包含热门高级功能的高级等级。看到附加价值的客户更有可能愿意付费。
例如，当 Google 用户即将用完其用于云端硬盘和 Gmail 的 15GB 免费存储空间时，他们会收到注册 Google One 计划的提示。该提示解释了为什么额外存储空间必不可少，并提供折扣作为奖励。
MRR Pipedrive Google One 追加销售
Google One 目前拥有超过 1 亿订阅用户。该公司的整个订阅业务每年创造 50 亿美元的收入，比 2019 年的收入增长了五倍。
另一种选择是交叉销售。附加组件是提供相关产品或服务以补充客户现有产品或服务的好方法。例如，如果您运行项目管理工具，则可以提供高级时间跟踪功能作为付费附加组件。