在开展社交媒体活动时，请确保针对您的高价值帐户规划广告活动。内容、时间、可见性和个性化 CTA。这应该以价值为导向，并采用极具吸引力的图形，立即吸引潜在客户的注意力。通过展示次数和采取的行动（包括点赞、评论、分享或查询）跟踪广告指标。
Personify 选择列出他们的目标高价值账户，并在细分潜在客户后为他们创建定制广告。这导致他们的网站流量增加了 39 倍。
9. 行政首长的参与
高价值客户在被其他高管联系时往往会更 首席执行官电子邮件列表 频繁地做出回应。在个性化推广期间，尝试使用高管的 LinkedIn 个人资料或电子邮件平台来提高打开率和参与度。这有助于与高价值客户安排快速的高管对高管会议。您可以将高管客户推广的结果与 SDR 客户推广的结果进行比较，以了解分析结果和参与率。
Cognism 曾向其高价值客户发送了一本由其 CMO Alice de Courcy 撰写的书作为其 ABM 策略。这份来自高管的个性化礼物是一个了不起的举动，潜在客户对此表示赞赏。
10. 有针对性的案例研究
创建有计划、有针对性的案例研究，重点介绍您如何帮助其他有类似痛点、行业或服务的客户。以极具吸引力和信息量的方式呈现案例研究，全面介绍特定行业的公司、他们做什么、痛点是什么、您如何解决这些痛点以及他们使用您的解决方案取得了哪些成果。
DocuSign 曾发送了极具吸引力的案例研究、客户评价和针对每个客户量身定制的白页。这使他们的页面展示量增加了 300%，参与率增加了 60%。
11. 跟随决策者
使用基于帐户的营销来跟踪公司的决策者及其数字存在。LinkedIn Sales Navigator 等平台有助于突出公司中的关键决策者。
确保跟踪决策者中的新员工，因为他们往往更愿意就运营改进进行协作对话和讨论。与他们建立真诚的关系，并最终引导他们发展销售账户。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是指制定混合销售和营销策略的过程，该策略专注于针对高价值客户或账户，而不是一般的推销和推广。基于账户的营销专注于识别和解决需要优先考虑的账户的痛点。
ABM 非常精确且个性化，其目标是关注潜在客户的质量而非数量。销售和营销人员使用各种渠道和方法来定位这些账户。