我当经纪人已经 26 年。你如何打破这三个原则？你最好的建议是什么？
杰布：好吧，让我们先从完美主义开始。完美主义是我们最大的问题之一。我们试图在打电话之前把所有事情都做好。所以你做了大量的研究，把所有事情都整理好了。我的意思是，我看着销售人员整理他们的办公桌。不知出于什么原因，当你把笔放在正北的时候，拒绝似乎更甜蜜。
你知道，我认为，我认为第一点是：设定完成任 沙特阿拉伯电报数据库 务的时间。所以，不要试图把所有事情都做到完美，只需打个电话，不要再抱着这种想法，我需要做些调查，或者在做这件事之前把所有事情都做好。只要打电话找人就可以了。其中一种方法就是。我这样做，因为我使用了一种叫做白金时间的东西，我们谈到了白金时间的黄金时间，比如八点到五点之间的时间。
我通常在晚上工作，所以我早上六点就开始计划。我准备好清单，开始一切工作。这样我就不必在寻找潜在客户时进行研究。顺便说一句，研究、计划和组织并不是寻找潜在客户。我们遇到的另一个过程问题是分析瘫痪。这就是担心被拒绝。
所以我非常担心被拒绝，我开始思考对方可能会说的所有话，我知道你听说过，如果他们这样说怎么办？或者如果他们那样说怎么办？或者如果他们这样说怎么办？打破这种局面的最简单方法就是打电话，了解他们要说什么。我经常和销售人员这样做。
我的做法是，我走进一个房间，销售人员会问，好吧，那怎么样，那怎么样，然后我说，好吧，你有 15 分钟的时间拨打 15 个电话并设置一个预约，去吧。所以我就把这段时间花在考虑这件事上。那令人担忧。这就像生活中任何你不想做的事情一样。你越是想不想做这件事，你就越不会去做。所以，再次回到计划，准备好你的清单，进来。我喜欢用高强度的潜在客户开发冲刺来处理这种瘫痪问题。