AP：我向所有嘉宾提出了一个假设场景：你是一名新任销售经理，刚入职一家公司，但销售停滞不前，而高层管理人员非常非常希望迅速做出一些改变。那么，第一周你做的哪两件事可能会产生最大的影响？
JB：所以，你要做的第一件事就是推动活动。我的意思是，你必须从第一天开始。如果你没有销售，你没有销售的原因几乎总是渠道问题，几乎总是如此。
而且，你知道，除非你遇到了产品质量差或者市场低迷的情况，或者出现了一些你无法控制的外部问题，否则 99% 的情况下，你遇到问题并且卖不出去的原因都是因为渠道空了。
因此，您要做的第一件事就是为活动打下基础，并推动活动。您要做的第二件事就是与所有销售人员会面，了解他们的动机。
对他们来说什么是重要的，他们是谁，然后你开始设计你 马来西亚电报数据库 的目标和你的重点，以及你所做的一切，以帮助他们得到他们想要的东西。在这个过程中，你会发现那些需要进入人生下一个职业的人，你会发现那些真正有动力的人。但我经历过这种情况的次数比我想要的要多得多，我可以告诉你，每一次，把赌注压在活动上都是产生结果的一件非常非常快的事情。这给了我所需的空间，让我能够进行结构和组织设计上的改变，以实现长期成果。
AP：很好。所以基本上你会发现，正如你所说，你用行动打下了基础。从根本上讲，人们只是没有打电话。
JB：我是说，我靠这个谋生。我干了 30 年，在过去 30 年里，我从未见过我遇到过销售团队失败的情况，无论是作为顾问还是我自己的销售团队，我都无法将失败直接归咎于潜在客户开发失败、无法打开大门（无论你选择如何做）和渠道空虚。我的意思是，销售失败的首要原因是渠道空虚。而渠道空虚的首要原因就是潜在客户开发失败。