超越质量：如何创建相关内容

[muskanislam25]

最近在一次采访中，我被问到如何继续增加 Crazy Egg 的新闻通讯订阅量。

我的答案是：我注重质量。

作为内容创作者，我们的目标始终是提供更高质量的内容。挑战在于如何实现这一目标。

说到质量，我们通常依赖创意、更好的写作和引人注目的图片。 但你考虑过相关性吗？

你的受众每天都会收到成千上万条信息。大部分信息都会被过滤掉，就像他们每天上下班路上的广告牌一样。

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什么能够实现？这取决于他们现在要解决的问题。

您的受众具有强大的过滤器来忽略不相关的信息，但他们对与他们关心的问题相关的任何主题都有很强的关注。

也就是说，如果您的内容与受众目前正 阿根廷号码采集 在解决的问题或疑问相关，那么您就更有可能吸引观众的关注。

你怎么知道什么是相关的？

这就是棘手的地方。你必须从两个方面考虑相关性：与你的业务相关的内容和与你的受众相关的内容。

下面介绍如何找到完美的平衡。

与您的业务相关
内容营销中存在这样的谬论：

答：营销应该从你的顾客开始。

B：你的顾客喜欢小猫。

因此 C：有关小猫的内容应该可以帮助您建立您的品牌。

是的。不完全是。“A”很好。“B”可能是真的。但“A”加“B”不等于“C”。

内容是营销计划的关键部分。它应该能帮助你推销产品。否则，你就是在浪费资源。

更准确地说，您的内容应该支持当前正在进行的营销活动。

这意味着，如果您有专门的内容团队，他们需要参与您的营销规划。让他们知道正在开发哪些活动，这样他们就可以创建支持您整体业务目标的内容。

关于小猫：虽然它们可以建立参与度，但它们可能无法帮助您实现业务目标，这意味着它们可能不属于您的编辑日历。

与你的受众相关
您的客户并不关心您的产品或核心信息。他们关心时事、Facebook 或 Twitter 上的流行趋势、他们最喜欢的电视剧的剧情……



或者他们将如何解决当前的危机，每个人的情况和人生阶段都是独一无二的。

我不想告诉你，但你的观众对你的兴趣仅限于你帮助他们解决问题的能力。

例如，如果您销售 WordPress 主题，您的受众就是 WordPress 用户——直到他们建好自己的网站。然后他们会转向另一个主题。同样，如果您销售孕妇装，一旦婴儿出生，他们很可能会取消订阅。

为了与受众相关，您需要了解受众，了解他们从您那里得到什么解决方案，以及何时、为何或如何得到。特别是，您需要知道今天什么与他们相关。

让我们来看看可以实现这一目标的几种方法。

找到正确的主题
相关性始于正确的主题。

我认为内容营销中最大的错误是过于关注自己的品牌、自己做什么以及卖什么。虽然内容应该支持你的外向型营销，但它绝不应该成为销售工具。

最好的情况是，内容可以吸引合格的流量、产生潜在客户并建立关系。它应该为你的受众提供信息、教育和娱乐，这样他们就会不断回来获取更多信息。

这就是为什么找到您的业务和受众相交的领域很重要。与您的业务相关的、您的客户也感兴趣的核心主题是什么？这些是您需要围绕其创建内容的主题。

顺便说一句，如果操作正确，您可以为您的内容添加销售推广功能。本文将告诉您如何操作。

关注他们的挣扎
了解哪些主题适合你的品牌和客户后，就该确定优先事项了。要做到这一点，先弄清楚你的受众今天对哪些主题感兴趣。

在大多数情况下，这将是他们试图克服的挑战或试图解决的问题。但这可能并不明显。

多芬销售女性香皂和护肤品。2004 年，他们发表了一项研究报告《美丽的真相：全球报告》，揭示了女性在自我形象方面所面临的巨大挣扎。

事实证明，如果受众不相信美容产品漂亮，那么美容产品就很难推销。

多芬现在制作的视频和其他内容专门针对现代女性和女孩——目的不是为了销售多芬产品，而是为了帮助女性发现自身的美丽。

这是一次精彩的营销活动，也是营销相关性的绝佳范例。毫无疑问，多芬了解其目标市场面临的问题。

如何操作

你不必总是进行研究来创建相关的营销。但你确实需要做调查。

您的目标受众究竟是谁？
他们对与您的品牌相关的主题有何感受？
他们是否相信他们能够实现你所承诺的任何成功？
您怎样才能帮助他们感觉自己更有能力呢？
好好想想。如果你真正了解你的市场问题是什么，你的想法就会开始涌现。如果没有，那就开始和他们交谈吧。一封简单的电子邮件可能就足够了。