社交媒体及其为各类公司提供的覆盖范围比以往任何时候都更加成为任何良好营销活动的重要组成部分。但许多 B2B 公司，尤其是制造业的公司，对其潜在用途持怀疑态度——这是有充分理由的。大多数社交网络的核心受众与大多数销售团队的典型采购和工程目标略有不同。
毕竟，您上次听说 Twitter 或 Facebook 上有大促销是什么时候？尽管您心存疑虑，但社交媒体在您的组织中还是有一席之地。成功的关键是仅根据您作为公司的优势来创建迎合目标受众的活动。
定位是制造业成功的社交媒体策略中最重要的组成部分。在所有渠道上广泛发布信息是行不通的。除了那些直接受益于广泛覆盖普通受众的行业（这种情况很少见）外，这种方法几乎在任
要做到这一点，您需要知道受众在网上的时间都花在哪里，这超出了先入为主的观念。当然，我们很容易认为工程师和采购经理不会花时间在 Twitter 上，也不会嘲笑 Facebook，但实际上 德国写信格式 ，他们在这些渠道上花费的时间可能和您或其他人一样多——毕竟 Facebook 拥有超过 13 亿用户。这意味着全球每 6 人中就有 1 人使用 Facebook。您的受众很有可能就在那里。
但他们工作时是否在线？这是关键问题。当工程师工作或处于“工作模式”时，你如何在网上找到他们？当某人准备进行研究或做出决定时，你如何使用世界上最强大的网络工具与他们取得联系？
首先要记录孩子们在哪里度过时间。例如：
工程师——工程师通常坐在办公桌前，专注于关键问题，他们会频繁使用社交媒体或相关工具与同事联系或讨论该领域的常见问题。根据他们的背景和年龄，这可能意味着私人团体和论坛，或者在 Twitter 等平台上进行更直接的互动。他们还会在 Reddit 等网站上分享精彩的故事和项目。
采购经理——采购联系人每天都要与销售人员打交道，他们凭借自己寻找和协商最佳条款的能力而蓬勃发展，他们会利用任何能为他们带来成果的网络。他们可能有 Facebook 个人资料，甚至可能使用公司的 Facebook 主页，尽管可能不经常使用，但他们可能在 LinkedIn 等网站上非常活跃。
高管目标– 在高管层，寻找与任何组织都期望的相同的高层业务互动。LinkedIn 是一个很好的起点，并且根据技术熟练程度，这可以扩展到其他更活跃的社交渠道。
归根结底，向各种社交渠道传播信息并不是吸引目标受众的有效方式。更有可能的是，这会导致您担心的时间浪费。我们需要定制。