一场灾难。
战后人们想要的不是安全或和平，而是别的东西。
您马上就会发现他们真正想要什么。
但首先让我们看看乔治·布朗犯的错误。
尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）在他的传奇著作《突破性广告》中对此进行了分析：
布朗曾试图在民众中激起怨恨之情。
试图创造一种欲望。
施瓦茨这样说道：
“文案无法激发人们对产品的欲望。它只能利用数百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧和欲望，并将这些已经存在的欲望集中在特定产品上。这就是文案作者的任务：不是创造这种大众欲望，而是引导和引导它。”
对你来说意味着：
你不必凭空创造、制造或 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 想象出一个愿望。
您只需找出该愿望，并将其引向您的提议即可。
我喜欢用这个词：
渠道。
您的客户的需求就像河里的水。
您无法创造它，只能引导它。