咨询公司麦肯锡的一项研究显示，尽管技术在发展，新的销售方式在不断推出，营销方式也在不断发展，但卖家和买家之间的个人接触仍然是最有力的营销工具。
个人推销的有效性在于，在交谈过程中，经理可以获得有关客户的更多信息。这有助于更好地了解客户的需求、根据他们的要求调整报价并解决出现的任何问题或疑虑。
并非每项企业都需要个人推销。例如，网上商店没有它们也可以生存。然而，对于一些公司来说，这种销售方式不仅是可取的，而且是业务的必要元素。
10 分钟内即可在您的服务器上使用企业通讯工具
我们将提供免费试用期。我们将帮助您在服务器或云端设置 Compass。我们将简化队伍的调动和适应工作。
订购咨询
以下是需要采取个人方式接待客户的情况：
当营销和广告活动的预算有限时。
如果目标受众位于较小的地理区域内。
当您需要树立公司的正面形象并建立信任关系时。
在销售昂贵的产品时，买家获得最完整的信息和对商品质量的信心非常重要。
如果需要展示产品的实际效果，以便买家了解其所有优点。
当为特定客户订购产品时。例如，它可以是家 比特币数据 具或室内设计，其中每个细节都是根据客户的品味和空间量身定制的。
当某种产品很少被购买时。例如，专业人士使用的专用设备或者收藏品，通过传播方式就能很好地销售。
个人推销：类型和形式
个人推销主要有三种形式。
个人销售
卖家正在与一位客户谈判。这可以是商店中的咨询、办公室中的会议、拜访客户家，也可以是通过电话、电子邮件或即时通讯工具进行的销售。这种个人推销形式可以让你深入研究客户的问题并选择最佳的解决方案。
团购
一名销售人员与一群消费者进行交流。例如：举办促销活动和演示。这种格式偶尔用于零售或贸易展览会，销售人员可以同时与多个潜在客户进行沟通。
团队销售
销售人员与一组客户代表进行沟通。这种形式最常见于 B2B 领域，尤其是涉及销售昂贵商品和服务的交易中。这是销售部门协调努力的地方。工作人员向买家代表展示其报价的优势。