你不能一次性完成所有的勘探工作
你的销售经理说：“嘿，你得帮我找点新生意”，而你却没有赚到你想要的佣金。你压力很大。所以你突然间就面临着这样的问题：“哦，天啊，我必须去找潜在客户。”然后你试图把所有的潜在客户开发工作都安排在一天内完成。
你会急于一次性完成所有工作。这时你就会开 华人海外数据 始遇到大问题，因为你有现有客户群的需求，而且你必须进行潜在客户挖掘。没有人愿意花一整天的时间进行潜在客户挖掘，因为正如我之前所说，潜在客户挖掘很糟糕。突然间，你被一大堆必须完成的潜在客户挖掘工作压得喘不过气来。
所以你不会寻找潜在客户。相反，你又回到了客户管理，这让问题变得更糟。因为你不知所措、压力重重，所以你感到失衡。
你开始寻找一个简单的解决方案来解决问题，这个问题是你造成的。不是因为你的工作量，而是因为你一开始就避免了勘探。
每天都有潜在客户
关键是你需要每天进行一点点勘探。当你每天都进行一点点勘探时，你就会开始利用所有这些小活动所产生的累积影响。
将你的勘探活动分成每天进行的小部分也会让事情变得更容易。将你不想做的事情分成小部分比把它们全部存起来一次性完成要容易得多。
您要做的第一件事就是开始留出时间进行潜在客户挖掘。这意味着它需要记在您的日历上。您需要在日历上每天留出一个实际的时间段进行潜在客户挖掘。