从这里开始，整个过程需要大量电话，平均每发送一封电子邮件就要打 3-4 个电话。
整个 24 点流程大约包括 5 封电子邮件和一两条 LinkedIn 消息。其余的都是电话。
电话跟进的最佳方式
在此过程中，您将找到正确的沟通方式。当严重依赖电话跟进时，关键在于坚持不懈和一致的方法。
这其实是一门艺术和科学。在整个 24 点线索 华人海外数据 跟进过程中，如果无人接听，SDR 应该拨打电话并留下语音邮件。然后他们应该等待 36 小时，然后再通过“快速联系”电话（没有语音邮件的电话）进行跟进。再等 24 小时，然后重复。
最终，重要的是要在懈之间取得平衡，这样他们才不会转向其他服务提供商。只要您继续保持专业性、建立信任并在此过程中进行教育，大多数 B2B 潜在客户（尤其是任何入站潜在客户）都会尊重和感激您通过定期跟进保持首要地位。
何时打电话与何时发送电子邮件
这取决于几个因素。我们强调通过电话跟进潜在客户的重要性和成功率，原因如下：Inside Sales Solutions 为客户预约合格潜在客户的成功率有 80% 是通过电话实现的。
但有时以电子邮件为中心的跟进方法是合适且有效的。当潜在客户的积极性很高时，及时的电子邮件跟进足以进一步确定潜在客户并让他们继续前进。
只有在已经进行了一些教育后才开始通过电子邮件进行跟进。尽管疫情期间电子邮件数量有所下降，但参与的客户就是参与的客户。如果潜在客户信息来自演示、试用或咨询请求，那么电子邮件跟进非常合适。
对于许多此类请求，销售开发团队都拥有自动电子邮件功能，该功能可立即部署以根据具体请求安排后续预约。但要小心不要过度依赖自动化。