薪酬转型秘诀6：充分利用个人
传统上，激励性薪酬侧重于个人的努力和成就。然而，随着商业环境的发展——特别是如果您的公司拥有细致入微、多阶段的销售周期——您的销售薪酬策略应该同时认可集体和个人的表现。重要的是奖励达成交易的个人，同时也提供共同的奖励，以提高整个团队的士气和积极性。
团队奖励还有助于培养销售团队的协作意识，随着销售周期越来越长、越来越复杂，这一点变得越来越重要。团队奖励不会激励销售代表相互竞争，而是激励他们互相帮助，抓住机会，分享信息，并将每一次胜利视为共同的胜利。
薪酬转型秘诀 7：激励交易生命周期中的每个重要接触点
由于销售周期复杂，因此不仅要考虑成交，还要考虑促成成功成交的众多接触点。这些接触点是建立信任和认同并使达成交易成 赌场数据 为可能的关键里程碑。
然而，仅根据预定会议和产生的收入等基于目标的指标来补偿销售代表是不够的。实现这些目标取决于许多细微的步骤，涉及许多不同的渠道和角色。如果您无法在每个销售周期中激励这些微观胜利和行为，您将无法正确促进您最终追求的宏观胜利（达成交易、增加收入）。
首先，为销售周期中的每个接触点指定一个价值，例如积分，从潜在客户响应时间到售后跟进。考虑为获得最多积分的销售代表分配奖励。全年监控这些奖励在多大程度上激励了正确的销售行为，并相应地调整您的计划。