它可以帮助您从 ToF（漏斗顶部）、MoF（漏斗中部）和 BoF（漏斗底部）的角度看待事物。但我不喜欢使用这些术语，因为 SEO 不是那样的线性。您不能直接将某人从 ToF 引导到 BoF —— 我合作过的许多内容“专业人士”仍然这么认为。
你必须从某人在特定题。这个概念最早出现在我认为是有史以来最好的营销书籍《突破性广告》中。这本书写于 20 世纪 60 年代的广告热潮时期。但这本书意义深远，其概念经久不衰——简直就是营销人员的圣经。
具体如下：
问题感知 (ToF)
解决方案感知 (MoF)
产品意识 (BoF)
下面是一张更详细的图片：
意识水平
此框架是前面显示的“用户搜索认知旅程”图的基础。它让您更好地了 脸书数据 解哪些内容旨在启发 (ToF)、教育 (MoF) 和说服 (BoF)。（我添加这些 ToF/MoF/BoF 属性只是为了提供更好的心理形象，请谨慎对待。）
有了这个图表，您还可以审核任何现有内容并将其分类到图表中，以查看哪些地方可以填补空白。
编者注：我忘了提这一点，但如果您正在开发一个拥有大量 SEO 流量和内容的 SaaS 网站，请询问您的增长或分析团队是否可以生成一份转化率最高的页面和博客文章的报告。无论是注册量还是转化率百分比。这将帮助您更好地了解 MoF 或 BoF 对您的业务的实际意义。