这是Globalization Partners 首席风险官Diane Albano的客座文章
远程工作的全球覆盖范围重新定义了公司设计销售团队建设战略的方式。地理位置不再是招聘的障碍——熟练的全球人才无处不在。国际增长现在可以比实体设立更快。
2020 年的主要收获之一是灵活性的优势——它可以从本质上激励销售代表。正如 Sales Force Europe 首席执行官Rick Pizzoli在我们的“如何在欧洲远程合规地建立优质销售团队”网络研讨会上所讨论的那样，当今世界让成长阶段的公司可以雇用和与最适合这份工作的人一起工作，无论他们住在哪里。当瞄准这一新形势下的全球扩张时，这里有一系列从销售角度需要考虑的新因素。
进入新市场时为什么要从销售人员开始？
在该地区拥有一个人就像连接一个温度计——通过这个人，你可以测量潜 海外数据 在需求的温度并了解当地的期望。熟练的销售人员天生就是积极的倾听者，因此只要有正确的反馈渠道，他们就可以针对你正在探索的市场提供本地化的反馈。
商业专业人士负责将机会转化为交易。他们最适合释放收入现金流，以收回您在新地点的投资，进而提供资源以进一步扩大您的团队。此外，几乎可以在任何地点招募销售人员，并提供专家支持。
什么时候是向其他国家部署销售团队的最佳时机？
现在是最好的时机。然而，你需要在过早进入（在你做好准备之前）和迟到（此时你的竞争对手已经在目标市场站稳脚跟）之间找到适当的平衡。
以下步骤可帮助您确定最佳时机：
建立您的业务。
在考虑全球化之前，您的首要任务应该是摆脱初创状态，不再测试垂直市场，并从客户组合中巩固稳定的销售流。
研究市场。
下一步是仔细检查您的销售结构和本土市场指标 — 渠道构建方法、入站和出站数字营销、潜在客户到交易的转化率等等。您的销售流程可扩展吗？它能否转化为国际销售和收入计划？如果答案是肯定的，并且您的销售作战计划已准备就绪，那么您可以专注于在热门市场中组建所需的团队。
检查你的口袋。
在实施你的策略之前，确保有足够的预算和资源来支持你的增长。如果你的品牌在新市场不为人知，那么一旦你在新市场建立了你的品牌，你的销售周期可能会从乐观的四个月到更主流的八到十二个月不等。