除了比大多数品牌更了解买家角色之外，他们的电子邮件还反映了他们是谁 - 有趣的、以兄弟品牌为特色的兄弟会兄弟 - 更重要的是，他们为谁写作。
Chubbies 联合创始人 Rainer Castillo 对 Yotpo 首席执行官 Tomer Tagrin 说：“我认为，当你阅读我们发来的电子邮件时，那封电子邮件的语气、写作方式，就好像 [首席营销官] Tom [Montgomery] 写给 朋友的邮件一样。而且我认为它今天仍然保持一致，就是那种风格。”
幽默并不适合所有人。如果你是为特定受 马来西亚华人数据 众写作——比如富裕的葡萄酒鉴赏家——你可能想把你的大本笑话书放回办公桌抽屉里。但如果你为 Y 一代写作，比如 Chubbies，也许值得遵循 Dan Kennedy 的建议：“让他们笑，然后赚他们的钱。”
6. Death Wish Coffee 的流程描述
20 世纪，广告文案撰稿人克劳德·霍普金斯 (Claude Hopkins) 通过从全新的角度设计广告，将濒临破产的施利茨啤酒 (Schlitz) 从破产边缘拯救回来。