استراتيجية المبيعات الكلاسيكية

[subornaakter20]

نوع السوق: يمكن التنبؤ به وغير مرن.

ويسمى هذا النوع من السوق أيضًا بالكلاسيكي. حجم المؤسسة له تأثير كبير جدًا عليها. كيف سيؤثر هذا على الاستراتيجية؟

دعونا نعطي مثالا بسيطا. تعمل الشركة في صناعة مستحضرات التجميل وتبيع 100 خدمة شهريًا، لكنها تريد زيادة عددها إلى 400. وبعد ذلك سيتعين رقم هاتف سعودية عليها مضاعفة حجم شبكتها من الصالونات أربع مرات.

استراتيجية المبيعات الكلاسيكية

هناك نظرية مفادها أن أكبر ثلاثة لاعبين فقط هم من يمكنهم العمل في السوق. وسيكون هناك فرق أربعة أضعاف بين الأول والرابع. تدعم دراسات الأسواق الكلاسيكية هذه النظرية.

لجعل استراتيجية مبيعات الخدمة الخاصة بك فعالة قدر الإمكان، تحتاج إلى استخدام أربع روافع. دعونا نناقش كل واحد منهم.

التحجيم
إذا زادت تغطية منتج ما، فإن عدد الأشخاص الراغبين في شرائه سيزداد أيضًا. قم بتوسيع قنواتك الإعلانية أو أدخل قنوات جديدة.

لا تنس إجراء تقييم مناسب لإمكانيات القناة الجديدة والاستعداد لإضافة القدرة على الإنتاج بسرعة لتجنب المواقف المحرجة المحتملة.

دعونا نعطي مثالا. تقوم شركتك بإجراء مكالمات باردة وتتلقى 10 طلبات يوميًا. ولزيادة عدد الطلبات إلى 20، ستحتاج إلى مضاعفة عدد المديرين، الذين يتمتعون بنفس المؤهلات.

في هذا المثال، لم نأخذ في الاعتبار قدرة السوق. 10 تطبيقات يوميًا يمكن أن تكون أقصى قدر من الكفاءة لعملك. ومع ذلك، هذه المقالة ليست عن ذلك.

إقرأ أيضاً!

"جيل الرصاص - ما هو؟ الأساليب الأساسية وكيفية إدارتها"
مزيد من التفاصيل
التمايز
هل قرأت كتاب جاك تراوت "تمايز أو مت"؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فنوصيك بقراءته حيث ستجد الكثير من المعلومات المفيدة لاستراتيجية مبيعات الخدمة الخاصة بك.

الهدف الرئيسي للأعمال هو العمل بلا كلل على علامتك التجارية وتمييز نفسك عن المنافسين من خلال إيجاد الأساليب والحيل الخاصة بك. قم بتقسيم السوق وتحقيق الربح في المجال المجاني.

دعونا لا نضع أفكار الوعي بالعلامة التجارية وولاء الجمهور وأهمية السمعة في المقدمة - فلن تشعر بها في محفظتك.

من المهم أن تفهم أن علامتك التجارية تكون قوية وناجحة عندما يكون الأشخاص على استعداد للدفع لك أكثر من منافس يقدم منتجات وخدمات مماثلة. التمايز يعني أنك بحاجة إلى تطوير علامتك التجارية وإضافة قيمة إلى منتجك.

لنعطي مثالا من مجال بيع البضائع. تنتج هواتف Xiaomi وSamsung هواتف ذكية متطابقة تقريبًا مع بعضها البعض، لكن الناس على استعداد لدفع المزيد مقابل هاتف من Samsung. العلامة التجارية ناجحة.

ماذا يمكننا أن نقول عن شركة Apple التي تنتج أدوات تكلف عدة مرات أكثر من نظيراتها من العلامات التجارية الأخرى. لقد كانت شركة Apple رائعة في وضع نفسها منذ الأيام التي كان فيها ستيف جوبز على رأس الشركة.

يهتم متخصصو Apple بالتفاصيل للغاية، بما في ذلك إعلانات الشركة - فكل شيء يبدو باهظ الثمن ويستحق المكانة. ولهذا السبب يختار المشترون شركة Apple، فهم على استعداد لدفع ثمن منتجات الشركة، على الرغم من وجود هواتف أرخص بكثير وأكثر وظيفية.