在客户与低质量潜在客户中

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立即尝试！如何确定潜在客户的质量？只有您生成的一些潜在客户才适合您的业务。当您开始潜在客户生成流程时，您将生成许多潜在客户。但是你如何评估这些潜在客户？你如何将它们从高质量潜区分出来？当然，经验和策略在你这边，但它们还不够。如果你想找到强大且长期的——一致地称呼潜在客户，那么您需要一个潜在客户评分模型。


创建潜在客户评分模型许多企业都开发自己的潜在客户评分数字系统。以下是您 越南手机号码大全 为您的企业创建一个潜在客户评分模型的方法：识别关键指标：首先找到显示潜在客户对您的业务感兴趣的特征和行为。这些特征应该易于跟踪和测量。一个很好的例子是网站活动、电子邮件参与度、内容下载等指标。分配点值：找到所需的所有指标后，开始为每个指标分配一个值。



您分配的价值应基于其在决定潜在客户质量方面的重要性。例如，预订演示比下载电子书或白皮书更重要。因此，预订演示可以获得积分，而下载电子书也可以获得积分。设置评分阈值：此阈值将帮助您了解潜在客户何时已转变为潜在客户并准备好移交给销售团队。有一些巧妙的方法可以确定将潜在客户传递给销售团队的正确阈值。一个简单的方法？将每项关键活动的分数相加并设定截止值。