Ретаргетинг и ремаркетинг: повторное привлечение потерянных лидов

[khairul1234]

Это обычный сценарий: потенциальный лид посещает ваш сайт, просматривает несколько страниц, возможно, даже добавляет товар в корзину, но затем уходит, не совершив конверсию. Жизнь случается, возникают отвлекающие факторы, или они просто не готовы к обязательствам. Вот где ретаргетинг и ремаркетинг становятся незаменимыми стратегиями в генерации лидов, призванными вернуть этих «потерянных» потенциальных клиентов в воронку продаж и значительно повысить ваши шансы на конверсию. Игнорирование этих тактик означает упущение значительной суммы потенциального дохода.

Ретаргетинг в первую очередь фокусируется на показе целевых объявлений пользователям, которые ранее посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим приложением. Это делается путем размещения небольшого анонимного фрагмента кода (часто называемого пикселем) на вашем сайте. Когда пользователь посещает страницу, этот пиксель помещает cookie в его браузер. Позже, когда этот пользователь просматривает другие сайты, платформы социальных сетей или приложения в сети ретаргетинга, ему показываются ваши конкретные объявления. Ключевым моментом является релевантность: если они просматривали страницу продукта для «облачного хранилища», ваше ретаргетинговое объявление может Список бизнес-факсов Новой Зеландии конкретно продвигать эту услугу или предлагать специальную скидку, напоминая им об их предыдущем интересе.

Ремаркетинг , часто используемый взаимозаменяемо с ретаргетингом, традиционно относится к повторному вовлечению потенциальных клиентов посредством кампаний по электронной почте. Если вы захватили адрес электронной почты (например, через загрузку контента), ремаркетинг позволяет отправлять целевые электронные письма на основе их прошлого поведения. Например, если лид скачал электронную книгу о «тенденциях цифрового маркетинга», но еще не взаимодействовал с демонстрацией продукта, последовательность ремаркетинговых писем может сопровождаться исследованием случая, связанным с успехом цифрового маркетинга, или приглашением на персональную консультацию.

Огромная ценность ретаргетинга и ремаркетинга заключается в их способности нацеливаться на теплых лидов — людей, которые уже продемонстрировали определенный уровень интереса к вашему бренду. Эти потенциальные клиенты имеют значительно больше шансов конвертироваться по сравнению с холодными лидами, поскольку они уже знают о вашем бизнесе и его предложениях. Оставаясь перед ними с релевантными сообщениями, вы преодолеваете первоначальную проблему узнаваемости бренда и со временем создаете знакомство и доверие. Реализация этих стратегий требует тщательной сегментации, убедительных рекламных креативов или контента электронной почты и постоянного мониторинга для достижения оптимальных результатов.