Zašto je LinkedIn važan za vaš posao?
LinkedIn je velika profesionalna mreža.Ondje su Kupite listu brojeva telefona milijuni ljudi. Svi oni traže nešto. Neki traže posao. Drugi traže nove zaposlenike. Međutim, mnogi traže i nove poslovne partnere. Ipak, mnogi traže i stručnjake za svoje potrebe. Stoga je vaš idealni klijent možda tamo. Prvo, LinkedIn gradi vaš ugled. Naime, vidljivost je ključna. Također, ljudi vas tamo mogu lako pronaći. Zatim, možete pokazati svoju stručnost. Primjerice, pišete članke. Ili objavite korisne savjete. Dakle, vi postajete autoritet u svojoj niši. Vaš profil je vaša online posjetnica. Ona se može impresionirati. Dakle, to je temelj svega. Stoga, ne smijete to zanemariti. Štoviše, to je besplatan način promocije. To je velika prednost.
Optimizacija vašeg profila za privlačenje klijenata
Vaš profil na LinkedInu je najvažniji alat. Stoga, mora biti savršeno uređen. Također, mora biti privlačan. Dakle, on služi kao magnet.On privlači prave klijente. Prvo, morate imati kvalitetnu sliku. Puno ljudi to zaboraviti. Slika mora biti profesionalna i jasna. Nadalje, naslov profila je jako bitan. Naime, on govori tko ste vi. Također, što radite. Primjerice, umjesto "Direktor tvrtke X", napišite "Pomažem malim tvrtkama rasti kroz digitalni marketing." Ova druga opcija je bolja. Ona objašnjava vašu vrijednost. Zbog toga, odmah privucite pažnju. Stoga, pažljivo razmislite o naslovu. On je ključan za prvi dojam. Ipak, cijeli profil mora biti dobar.
Kako napisati sjajan sažetak profila?
Sažetak profila je vaš trenutak. Tamo možete ispričati svoju priču. On se nalazi odmah ispod naslova. Stoga ga pažljivo pišite. On treba biti jasan i sažet. Također, treba biti zanimljiv. Naime, ljudi ne čitaju duge tekstove. Stoga, napišite tko ste. Zatim, što nudite. Napokon, zašto bi netko trebao raditi s vama. Koristite ključne riječi. One su važne za pretraživanje. Ljudi vas tako lakše pronalaze. Primjerice, ako ste savjetnik za financije, koristite te riječi. Osim toga, koristite i primjere uspjeha. Na primjer, napišite kako ste nekome pomogli. To gradi povjerenje. Na kraju, dodajte poziv na akciju. Možete reći "Kontaktirajte me za besplatne savjete".
Važnost preporuka i vještina
Preporuke su zlato na LinkedInu. Naime, one su dokaz vašeg rada. Kada netko drugi kaže da ste dobri, to vrijedi. Stoga tražite preporuke od klijenata. Tražite ih i od kolega s kojima ste radili. Oni mogu potvrditi svoje vještine. Na primjer, tražite preporuku od klijenta kojem ste pomogli. Zatim, na profilu možete navesti svoje vještine. Ljudi ih mogu potvrditi. Dakle, to daje dodatnu težinu. Odaberite jednu vještinu koja je najbitnija. Ipak, ne stavljajte sve. Stavite samo one koje su važne za vaše klijente. Primjerice, "Upravljanje projektima" ili "SEO optimizacija". Stoga, budite strateški.
Pisanje zanimljivih objava i članaka
Sadržaj je kralj. To vrijedi i na LinkedInu. Naime, redovito objavljujte. Pišite postove, članke i savjete. Na taj način ostajete vidljivi. Uostalom, pokažite svoje znanje. Ljudi vas tada vide kao stručnjaka. Stoga, ne budite sramežljivi. Pišite o temama koje su vam bliske. Također, koje zanimaju vaše potencijalne klijente. Postavljajte pitanja publici. Tražite njihovo mišljenje. Na taj način potičete raspravu. Stoga, vaš sadržaj dopire do više ljudi. To je odličan način za privlačenje klijenata. Nadalje, objave s videom imaju veći doseg. Zbog toga, razmislite o videu.
Kako aktivno tražiti klijente?
Primajte potencijalne klijente s LinkedInom, dakle, znači i aktivno ih tražiti. Nije dovoljno samo sjediti i čekati. Stoga, treba krenuti u akciju. Imate moćan alat. Zove se traži na LinkedInu. Možete pronaći ljude po raznim kriterijima. Primjerice, po industriji, po poslu ili po lokaciji. Ipak, budite precizni. Nemojte samo tražiti "menadžere". Tražite "menadžere u IT sektoru u Zagrebu". Tako ćete dobiti bolji rezultat. Ipak, nemojte odmah slati ponudu. Prvo, povežite se s njima. Zatim, izgradite odnos. Ipak, dugoročni odnosi su najbolji. Kratkoročni nisu toliko dobri.
Korištenje pretrage za pronalaženje ciljane publike
Alat za pretraživanje je izuzetno koristan. Pomaže vam da pronađete točno koga tražite. Stoga, iskoristite sve njegove mogućnosti. Naime, možete filtrirati rezultate. To štedi puno vremena. Primjerice, možete birati tvrtku. Odaberite onaj koji se nalazi u vašoj industriji. Također, možete odabrati ljude na radnom mjestu. Stoga se fokusirajte na ključne uloge. Na primjer, direktori, voditelji odjela. Oni obično odluke donose. Ipak, pazite na detalje. Uvijek provjerite profil prije slanja zahtjeva. Tako ćete dobiti bolji uvid. Potrudite se biti precizni.
Kako se povezati s pravim ljudima?
Kada pronađete nekoga, pošaljite zahtjev za povezivanje. Međutim, nemojte samo kliknuti "Poveži se". Naime, dodajte osobnu poruku. Napišite zašto se želite povezati. Primjerice, "Vidim da ste u istoj industriji. Volio bih se povezati". To je puno bolje. To pokazuje vašu pažnju. Zbog toga su šanse za prihvaćanje veće. Osim toga, nakon što se povežete, ne šaljite odmah prodajnu poruku. Prvo, pratite njihov rad. Komentirajte njihove objave. Dijelite njihove članke. Dakle, prvo gradite odnos. Zatim, tek kasnije, možda nešto prodate.
Slanje personaliziranih poruka
Kada dođe vrijeme za slanje poruke, budite osobni. Ne koristite generičke poruke. Ljudi ih mrze. Stoga, spomenite nešto specifično. Na primjer, spomenite njihovu objavu. Napišite kako ste pomogli nekome s istim problemom. Dakle, pokažite im vrijednost. Nemojte odmah tražiti. Prvo dajte nešto. Primjerice, ponudite besplatne savjete. Ili podijelite koristan resurs. To gradi povjerenje. Nakon toga, možete pitati za sastanak. Stoga, budite strpljivi. Gradnja odnosa traje. Zbog toga, ne žurite s prodajom.
Stvaranje i pridruživanje grupama
LinkedIn grupe su odličan resurs. Tamo se okupljaju ljudi sa sličnim interesima. Stoga, pridružite se relevantnim grupama. Uključite se u rasprave. Dijelite svoje znanje. Tako vas ljudi primjećuju. Naime, nemojte samo slati promotivne poruke. To će vas izbaciti iz grupe. Stoga, budite korisni. Odgovarajte na pitanja. Pomažite drugim članovima. Zbog toga, vaš ugled raste. Također, možete pokrenuti vlastitu grupu. To vas postavlja kao lidera u vašoj niši.
Korištenje LinkedIn Sales Navigatora
Za ozbiljno traženje klijenata postoji LinkedIn Sales Navigator.To je plaćena verzija LinkedIne. Međutim, nudi moćne alate. Možete ciljati na vrlo specifične klijente. Zatim, možete spremiti te pretragu. Također, dobivate preporuke. Naime, Sales Navigator vam predlaže idealne klijente.Pomoću toga možete bolje pratiti potencijalne klijente. Dobivajte obavijesti o njihovim objavama. Tako uvijek znate što se događa. Stoga, možete se javiti u pravo vrijeme. Zbog toga, isplati se razmotriti ovu opciju. Ipak, isprobajte prvo besplatne metode.
Mjerenje uspjeha i poboljšanje strategije
Važno je pratiti što radite. Tako znate što radi, a što ne. Pratite koliko ste dobili novih veza. Koliko je ljudi posjetilo vaš profil? Koliko ste poslali poruka? Koliko ste sastanaka dogovorili? Zbog toga, vodite bilješke. Na taj način vidite napredak. Ako nešto ne radi, promijenite to. Na primjer, ako poruke ne dobivaju odgovor, pokušajte drugi pristup. Dakle, stalno učite. Uostalom, digitalni svijet se mijenja. Stoga, i vi morate biti fleksibilni. Prilagodite svoju strategiju. Uvijek tražite nove načine.
Zaključak
Primajte potencijalne klijente s LinkedInom je cilj. Međutim, to zahtijeva rad i strategiju. Prvo optimizirajte svoj profil. Neka on bude vaša posjetnica. Zatim, budite aktivni. Pišite članke i objave. Nadalje, koristite pretragu. Pronađite prave ljude. Stoga, gradite odnose. Ne prodajte odmah. Ponudite vrijednost. Ipak, na kraju mjerite sve. Učite iz svojih pogrešaka. Dakle, budite dosljedni. Uostalom, upornost se isplati. Uskoro ćete vidjeti rezultate. Vaši klijenti vas čekaju.