Què és un client potencial i el cost per client potencial?
Un client potencial és una persona que mostra interès en el vostre producte o servei. Aquesta persona pot omplir un formulari o descarregar una guia. El cost per client potencial, o CPL, és un número simple. Mostra Llista de números de telèfon quant pagueu per obtenir un client potencial nou. Per trobar el vostre CPL, només heu de dividir el cost total de l'anunci pel nombre de clients potencials. Per exemple, si gasteu cent dòlars i obteniu deu clients potencials, el vostre CPL és de deu dòlars. És important conèixer aquest número. Un CPL més baix sol ser millor per al vostre negoci.
Moltes coses canvien la teva CPL
El preu d'un client potencial a LinkedIn no sempre és el mateix. Moltes coses poden fer que el preu pugi o baixi. Un factor important és el vostre sector. Alguns sectors tenen més competència. Això vol dir que pagareu més pels anuncis. Un altre factor és el vostre públic. Si voleu arribar a un grup de persones molt específic, pot costar més. La qualitat del vostre anunci també importa. Els bons anuncis obtenen més clics i millors resultats. Això sovint redueix el vostre CPL a la llarga.
Estratègies de licitació i CPL
Podeu triar diferents maneres de fer ofertes pels anuncis a LinkedIn. Algunes maneres poden ser millors per al vostre CPL. Amb el cost per clic, o CPC, pagueu cada vegada que algú fa clic al vostre anunci. Aquesta és una manera habitual de pagar. Amb el cost per impressió, o CPM, pagueu per quantes persones veuen el vostre anunci. Amb aquest mètode, pagueu per cada mil visualitzacions. Els formularis de generació de contactes són una opció intel·ligent. Aquests formularis permeten que la gent es registri directament a LinkedIn. No han de sortir del lloc. Això sovint us proporciona una millor taxa de conversió. Una millor taxa de conversió pot significar un CPL més baix.
Com reduir el cost
Hi ha moltes maneres de fer que els teus diners vagin més lluny a LinkedIn. Sempre has de tenir un objectiu clar per als teus anuncis. Has de saber a qui vols arribar. També has d'escriure un bon text publicitari i utilitzar imatges atractives. Provar diferents versions dels teus anuncis és una bona idea. Això s'anomena proves A/B. T'ajuda a veure què funciona millor. Assegura't també que la teva pàgina de destinació sigui bona. Una bona pàgina de destinació farà que més gent s'hi registri. Això redueix el teu CPL.
Reflexions finals sobre els costos de LinkedIn
Al final, LinkedIn pot ser un lloc fantàstic per a nous negocis. Cal saber com utilitzar-lo bé. Si aprens sobre el teu CPL i què l'afecta, pots prendre millors decisions. Pots obtenir més clients potencials per un preu més baix. Això ajudarà el teu negoci a créixer.