Акрамя таго, мы падрабязна разгледзім найлепшыя практыкі, якія адрозніваюць добры спіс электроннай пошты ад выдатнага. Таму, калі вы адчуваеце сябе прыгнечанымі ўсімі варыянтамі, не хвалюйцеся. Мы разбіем працэс на простыя, кіравальныя крокі. Да канца гэтага кіраўніцтва ў вас будзе выразная дарожная карта для стварэння і рэалізацыі стратэгіі спісу электроннай пошты, якая падыходзіць менавіта вашаму бізнесу. Стварэнне трывалай асновы - першы важны крок. Без плана вы можаце сабраць шмат адрасоў электроннай пошты, але яны не будуць такімі каштоўнымі. Таму разумная стратэгія вельмі важная.
Фонд: Чаму спіс рассылкі — ваш найкаштоўнейшы актыў
Перш за ўсё, спіс электроннай пошты — гэта прамая сувязь. У адрозненне Brother mobiltelefon liste ад сацыяльных сетак, дзе алгарытм вырашае, хто бачыць ваш кантэнт, ваш ліст трапляе непасрэдна ў чыюсьці паштовую скрыню. Гэты прамы доступ неверагодна каштоўны. Гэта азначае, што вы можаце кантраляваць сваё паведамленне і гарантаваць, што яно дасягне вашай самай адданай аўдыторыі. Акрамя таго, вы валодаеце спісам. Вы не падпарадкоўваецеся капрызам старонніх платформаў. Калі сайт сацыяльнай сеткі зменіць свае правілы або нават знікне, у вас усё яшчэ ёсць спіс кантактаў. Гэта робіць ваш спіс электроннай пошты стабільным і надзейным актывам для вашага бізнесу.
Акрамя таго, электронны маркетынг прапануе фантастычную аддачу ад інвестыцый (ROI). Даследаванні паказваюць, што на кожны долар, які вы выдаткуеце на электронны маркетынг, вы можаце разлічваць на значную аддачу. Такім чынам, гэта адзін з самых эканамічна эфектыўных даступных метадаў маркетынгу. У адрозненне ад платнай рэкламы, якая можа быць вельмі дарагой, стварэнне спісу электроннай пошты дае вам доўгатэрміновы, устойлівы маркетынгавы канал. Падтрымліваючы гэтыя адносіны, вы будуеце давер і лаяльнасць, што прыводзіць да паўторных кліентаў і рэкамендацый. Такім чынам, моцны спіс электроннай пошты з'яўляецца краевугольным каменем паспяховай стратэгіі лічбавага маркетынгу.
Як прыцягнуць першых падпісчыкаў
А цяпер пагаворым пра самае цікавае: як прыцягнуць людзей да падпіскі. Вам трэба даць людзям прычыну падпісацца на вашу рассылку. Звычайна простага «Падпішыцеся на маю рассылку» недастаткова. Замест гэтага вам трэба прапанаваць нешта каштоўнае. Гэта часта называюць «лід-магнітам». Лід-магніт — гэта бясплатны падарунак, які вы прапануеце ў абмен на чыйсьці адрас электроннай пошты. Гэта можа быць электронная кніга, кантрольны спіс, відэаўрок або код зніжкі. Галоўнае — зрабіць гэта нечым сапраўды карысным для вашага ідэальнага кліента.
Напрыклад, фітнес-трэнер можа прапанаваць бясплатны 7-дзённы план трэніровак. Пякарня можа прапанаваць бясплатны рэцэпт свайго самага папулярнага кекса. Графічны дызайнер можа даць шпаргалку з каляровымі палітрамі. Магчымасці бязмежныя. Лід-магніт павінен вырашыць невялікую праблему для вашай аўдыторыі. Калі ў вас ёсць добры лід-магніт, вам трэба размясціць яго на бачным месцы. Размясціце формы рэгістрацыі на сваім вэб-сайце, у паведамленнях у блогу і ў сваіх профілях у сацыяльных сетках. Зрабіце так, каб людзям было лёгка сказаць «так». Гэта значна павялічыць узровень рэгістрацыі.
h4: Сіла высокакаштоўнага лід-магніта
Як ужо згадвалася, каштоўны лід-магніт — гэта адзін з самых эфектыўных спосабаў павялічыць спіс вашай электроннай пошты. Ён дзейнічае як хабар, але добры. Гэта спосаб сказаць: «Вось смак той дзіўнай каштоўнасці, якую я магу прапанаваць». Добра распрацаваны лід-магніт робіць больш, чым проста атрымлівае адрас электроннай пошты; ён пачынае ўстанаўліваць ваш аўтарытэт і экспертызу. Людзі, якія спампоўваюць ваш лід-магніт, сігналізуюць, што ім цікава тое, што вы кажаце. Такім чынам, яны з большай верагоднасцю стануць актыўнымі падпісчыкамі.
Акрамя таго, добры лід-магніт павінен быць непасрэдна звязаны з вашым асноўным прадуктам або паслугай. Гэта гарантуе, што вы прыцягнеце патрэбны тып людзей. Напрыклад, калі вы прадаяце ювелірныя вырабы ручной працы, кіраўніцтва «Як даглядаць за каштоўнымі металамі» будзе выдатным лід-магнітам. Яно актуальнае, карыснае і дазваляе папярэдне кваліфікаваць людзей, зацікаўленых у куплі і доглядзе за ювелірнымі вырабамі. З іншага боку, агульныя «10 парад для лепшага жыцця» могуць прынесці вам шмат рэгістрацый, але яны могуць не быць вашымі ідэальнымі кліентамі.
h5: Як зрабіць вашы формы рэгістрацыі незабыўнымі
Пасля таго, як у вас ёсць свой лід-магніт, наступны крок — пераканацца, што людзі яго бачаць. Вашы формы рэгістрацыі павінны быць такімі, каб іх немагчыма было прапусціць. Ёсць некалькі месцаў на вашым сайце, дзе вы павінны разгледзець магчымасць іх размяшчэння. Па-першае, вельмі эфектыўнай можа быць усплывальная форма, якая з'яўляецца пасля таго, як наведвальнік знаходзіцца на вашым сайце пэўны час або калі ён збіраецца сысці. Гэта часта называецца ўсплывальным акном «намеру выхаду». Па-другое, банер уверсе вашага сайта, вядомы як загаловак, — выдатнае месца, таму што ён заўсёды бачны.
Акрамя таго, абавязковая спецыяльная мэтавая старонка для вашага лід-магніта. На гэтай старонцы не павінна быць нічога адцягваючага — толькі зразумелы загаловак, кароткае апісанне каштоўнасці, якую вы прапануеце, і форма рэгістрацыі. Аналагічна, у вас павінна быць форма рэгістрацыі ў ніжняй частцы вашага сайта і ў паведамленнях вашага блога. Стратэгічна размяшчаючы гэтыя формы, вы павялічваеце шанцы таго, што хтосьці ўбачыць іх і націсне на іх. Памятайце, чым прасцей вы зробіце для людзей рэгістрацыю, тым больш рэгістрацый вы атрымаеце.
h4: Сегментацыя спісу для лепшага ўзаемадзеяння
Не ўсе падпісчыкі аднолькавыя. Некаторыя могуць быць новымі, а іншыя былі ў вашым спісе гадамі. Некаторыя могуць быць зацікаўлены ў адным прадукце, а іншыя аддаюць перавагу іншаму. Вось тут і прыходзіць на дапамогу сегментацыя спісу. Сегментацыя азначае падзел вашага вялікага спісу электроннай пошты на меншыя, больш канкрэтныя групы. Напрыклад, вы можаце стварыць адзін сегмент для новых падпісчыкаў, іншы для кліентаў, якія зрабілі куплю, і трэці для людзей, якія толькі спампавалі бясплатны рэсурс.
Сегментуючы свой спіс, вы можаце адпраўляць больш мэтанакіраваныя і рэлевантныя электронныя лісты. Напрыклад, новы падпісчык можа атрымаць прывітальную серыю лістоў, якія знаёмяць яго з вашым брэндам, а пастаянны кліент можа атрымаць эксклюзіўныя прапановы або асаблівую падзяку. Такая персаналізацыя робіць вашы электронныя лісты больш адаптаванымі і менш падобнымі на масавую рассылку. У выніку вашы паказчыкі адкрыцця і клікальнасці значна палепшацца. Акрамя таго, людзі з меншай верагоднасцю адпішуцца, калі атрыманы кантэнт адпавядае іх інтарэсам.
h5: Стварэнне электронных лістоў, якія людзі любяць чытаць
Цяпер, калі ў вас ёсць спіс, што вы ім дасылаеце? Гэта найважнейшая частка вашай стратэгіі. Змест вашых лістоў павінен быць каштоўным, цікавым і паслядоўным. Уявіце сабе кожны ліст як размову з сябрам. Тон павінен быць прыязным і карысным, а не продажным. Добрае эмпірычнае правіла — гэта правіла 80/20: 80% вашых лістоў павінны быць прысвечаны прадастаўленню каштоўнасці, і толькі 20% павінны быць прамым продажам або рэкламнай акцыяй.
Напрыклад, вы можаце падзяліцца карыснай парадай, зазірнуць за кулісы вашага бізнесу або расказаць гісторыю пра тое, як ваш прадукт дапамог кліенту. Калі вы ўключыце рэкламную акцыю, яна будзе менш назойлівай, бо вы ўжо пабудавалі адносіны, заснаваныя на даверы. Заўсёды выкарыстоўвайце пераканаўчую тэму ліста, каб людзі адкрывалі ваш ліст, і пераканайцеся, што сам ліст лёгка чытаецца. Выкарыстоўвайце кароткія абзацы, зразумелыя загалоўкі і, магчыма, нават некалькі малюнкаў. У канчатковым выніку, ваша мэта — стаць жаданым госцем у іх паштовай скрыні, а не надакучлівым спамерам.