Wat als je er dit van maakt?
Ik help sportscholen met het behouden van al die leuke leden. Als ik een sportschoolhouder ben, dan is de kans toch behoorlijk groot dat ik stop met scrollen?
Dit is misschien de langste die ik gevonden heb. Let ook op ‘Multidisciplinaire’.
Belangrijk ook om even stil te staan bij dit zinnetje, een klassieker: ‘Vanuit hun geboorteverhaal’.
Laaiend enthousiast? Doe rustig…
Zoals je misschien weet: trainers en experts zijn nogal fanatiek over hun methode. Ze zijn er laaiend enthousiast over en hebben vaak het licht gezien en willen dat anderen dit weten. Dat enthousiasme is een belangrijke eigenschap van een ondernemer, maar ik denk vaak: doe rustig. (Of zoals Maarten van Roozendaal in zijn mooie lied zegt: ‘Red mij niet’.)
Hoe schrijf je wél een goede kopregel?
Dan nu: hoe je wel een kopregel schrijft die precies de goede mensen aantrekt. Goede tekst in het algemeen (en dit geldt ook voor de kopregel) is vooral: glashelder (uitzonderingen daargelaten, komt straks bij het eind).
De structuur: ‘Ik help [doelgroep] met [probleem] zodat zij [gedroomde uitkomst]’ is een goede en beproefde structuur voor een kopregel. In bovenstaande voorbeeld mist de gedroomde uitkomst, maar het kan als volgt klinken:
Ik help ondernemers hun zaken geregeld te krijgen zodat zij zich alleen hoeven bezighouden met wat zij echt leuk vinden.
Wat nog duidelijker kan, is wat precies die ‘zaken’ dan zijn.
Nog een sterke in deze serie:
Ik help zelfbewuste vrouwen die na een narcistische relatie weinig eigenwaarde hebben, terug naar balans in hun leven.
Helder. Heerlijk helder. Iets aan de lange kant, dat ‘zelfbewuste’ kan er bijvoorbeeld uit. Maar het sterke is: de goede doelgroep herkent zich hier direct in en dat is essentieel.
Ook de volgende is compleet helder. Als ik een marketingteam ben en ik denk: mijn god, hoe komen we in vredesnaam aan nieuwe leads en ik tref deze, dan stop ik zeker met scrollen.
We help marketingteams generate the right leads by combining strategy, performance marketing and sales enablement.
Focus op je ideale klant
Wellicht dat ondertussen de vraag bij je opkomt: ‘maar ik heb geen ideale klant, ik bereik gewoon heel veel verschillende groepen. Mijn dienst is voor zoveel mensen heel fijn.’ Yes. Daar moeten we het even over hebben.
Het kiezen van die ideale klant is echt belangrijk voor het hebben van een helder verhaal. En ik weet dat veel ondernemers nu gaan zuchten. Ik weet dat je nu denkt ‘maar, maar, maar…’ Snap ik!
Je blog, je e-mail, je website, het wordt gewoon allemaal ontzettend vaag als je én zwangere badmeesters én Instagram-influencers én beginnende IC-verpleegkundigen wil bereiken. En dit geldt ook voor je kopregel: als je al die groepen wil bereiken met de perfecte woorden… dat gaat je nooit lukken.
Zoveel ondernemers raken overweldigd tijdens het schrijven van teksten, krijgen buikpijn en raken ontmoedigd omdat ze er steeds niet uitkomen. En zo vaak is de oorzaak dat die ondernemer geen idee heeft wie hij of zij nu echt wil bereiken. Het hele ondernemen wordt echt makkelijker als je dit superscherp hebt en daarbij ook vooral superhelder weet waar die ene persoon van wakker ligt.
Vrouwen die een verschrikkelijke relatie achter zich hebben
Het door en door kennen van je doelgroep, hen helemaal snappen, dat je ze nog beter kent dan ze zichzelf kennen, is essentieel voor een goede business en zeker voor echt pakkende copy.
Als jij weet wie die ideale klant is, dan weet je ook wat hij weet. Dan weet je dus welke woorden en begrippen zij wel of niet kent.
Voorbeeld. Ik zie zomaar ergens in mijn netwerk in de kopregel ‘Lumina Trainer’ staan (met nog een rijtje andere termen). Als er dus een groep mensen is (met geld!) die exact weet wat een Lumina trainer doet en daar direct van opveert, is dat perfect.
Als laatste: de kopregel die met alle wetten solt
Dan, tot slot, de advanced version. De kopregels die fijn met alle wetten sollen. Die schijt hebben aan de regels en het op hun eigen manier doen. Ik hou er zielsveel van als mensen zichzelf niet al te serieus nemen.
Japke D. Bouma, de journalist van NRC met haar beroemde jeukwoorden heeft deze kopregel gekozen: Goeroe, rockstar, kantooramazone.
Ik ben dan geïntrigeerd.
Het spot met alle regels, want hé, wat is een goeroe? Maar je voelt de ironie in dit verhaal. En als je die niet voelt, is het gewoon je ding niet. Ook goed.
Ook Laura Belgray heeft een intrigerende kopregel:
I write the only newsletters anyone opens anymore.
Het raakt aan iets dat wij allemaal ‘weten’, namelijk dat nieuwsbrieven Telefoonlijst misschien niet zoveel meer gelezen worden. En het intrigeert.
Anne Jan van den Dool noemt zichzelf ‘Onderwijsbemoeier’. In de wereld van het onderwijs is hij een gerespecteerde adviseur en hij wil graag aan de mensen vertellen dat alles niet de hele tijd zo serieus hoeft.
Hoe mijn eigen kopregel klinkt?
De man die onweerstaanbare webteksten schrijft. Half god. Ex-deelnemer First Dates. Het lag aan haar.
De meesten vinden het veel te bescheiden en anderen denken dat ik de weg helemaal kwijt ben. Het is allebei zo waar!
En jij? Ga je je eigen kopregel herschrijven? En laat je hieronder dan je reactie achter?
PS. Noem jij jezelf ‘verbinder’ in je kopregel? Meteen even weghalen. Woord is verboden tot eind 2024. Terecht.