Wat ass Kalt Uruff a Waarmen Uruff?
Kalt Uruff ass wann een enger Persoun urufft, mat där ee nach ni e Kontakt hat. Et ass e Schoss an d'Däischtert, well ee weess net, ob dës Persoun wierklech un deem interesséiert ass, wat ee bitt. Et Kafen Telefonsnummer Lëscht geet drëm, bannent e puer Sekonnen d'Interesse vun enger Persoun ze wäcken, déi wahrscheinlech duerch hiren Dag ënnerbrach gëtt. Dat ka ganz frustréierend sinn, awer et kann och eng exzellent Manéier sinn, nei Dieren opzemaachen.
Waarmen Uruff ass de Géigendeel. Wann ee waarm urifft, huet d'Persoun, mat där ee schwätzt, scho gewësse Kenntnisser vum Produkt oder dem Service. Si hunn entweder scho mat engem geschwat, hunn eng E-Mail kritt, e Webinar gekuckt oder sinn aus enger Referenz komm. De "Äisbriecher" ass scho gebrach, an een huet eng vill besser Chance, en entspaant Gespréich ze hunn an tatsächlech eppes ze verkafen.
D'Erausfuerderunge vum Kale Ruff
Kalt Uruff huet e schlechte Ruff, an dat net ouni Grond. Déi meescht Leit uruffe kal net gär, well d'Erfollegsquoten relativ niddreg sinn an een dacks e "Nee" als Äntwert kritt. Et erfuerdert eng déck Haut a vill Ausdauer, well ee muss mat Ofleenung ëmgoen. Och ass d'Virbereedung entscheedend: wann een enger Persoun urifft, muss een hir Problemer a Besoinen am Viraus verstanen hunn, soss verschwennt een hir an déi eege Zäit. Et ass awer eent vun de stäerkste Verkafs-Tools, wa richteg agesat.
D'Virdeeler vum Waarmen Uruff
Waarmen Uruff ass wéi eng gutt geplangten Versammlung. Dir hutt schonn eng gewësse Verbindung mat der Persoun, sou datt d'Gespréich méi einfach ass. Well d'Persoun schonn e bësschen iwwer Iech weess, ass d'Wahrscheinlechkeet, datt se nolauschtert an eng Entscheedung trëfft, vill méi héich. Zousätzlech ass d'Relatioun scho gegrënnt, an et ass méi einfach eng laangfristeg Client-Verbindung ze kreéieren.
Hybrid Approche an Zukunft vun der Client-Acquisitioun
Déi bescht Approche ass, a menger Meenung no, eng Kombinatioun vu béide Methoden. Et ass eng gutt Iddi, waarm Uriff mat kale Uriff ze kombinéieren. Zum Beispill kënnt Dir Äre kale Uruff méi waarm maachen, andeems Dir eng Persoun per E-Mail kontaktéiert, ier Dir urufft. Dës kleng Moossname kënnen eng kal Uruff-Erfarung an eng waarm maachen. D'Zukunft vun der Client-Acquisitioun ass digital. Mat SMM (Social Media Marketing) an Inhaltsmarketing kann een Waarm Uriff maachen, ouni d'Telefon opzehuelen.
Fazit
Et ass kloer, datt et kee richtege oder falsche Wee gëtt. Kalt Uruff ass eng Method, déi erfuerdert eng déck Haut ze hunn a vill Ausdauer. D'Resultater si vläicht net direkt siichtbar, awer et kann eng exzellent Manéier sinn, fir nei Clienten ze fannen. Waarmen Uruff ass méi sécher, well d'Chancë fir Erfolleg méi grouss sinn, well d'Persoun schonn e bësse vu Iech weess. A menger Erfahrung ass de beschte Wee, eng Hybrid Approche ze verfollegen an digital Instrumenter fir d'Generéiere vu Leads ze benotzen, fir dann Waarm Uriff ze maachen an domat den Erfolleg ze garantéieren. D'Haaptsaach ass, datt Dir Är Zilgruppe verstoen an e passende Verkafs-Approach benotzt. Wat sinn Är Erfahrungen? Kalt oder Waarm? Ech fréie mech iwwer Är Kommentarer!