Их команды по формированию спроса и продажам решили объединить усилия для создания гиперперсонализированной видеокампании ABM.
Что они сделали?
Отдел продаж стремился найти пути к своим Данные телеграммы Мексики стратегическим счетам, и, распределив работу с видео между 10 торговыми представителями, рабочая нагрузка стала легко управляемой. Каждый торговый представитель выбирает до 10 счетов, в общей сложности 100 счетов (10 торговых представителей выбрали по 10 счетов каждый).
Затем каждый продавец записал видеосообщения для целевых аккаунтов по своему выбору, а маркетинговая команда продвигала каждое видео через видеорекламу LinkedIn для потенциальных клиентов этих аккаунтов. PartnerStack позволяет торговым представителям делать видеосообщения самостоятельно. Один из торговых представителей даже написал песни для своих потенциальных клиентов !
«Результат этой кампании был отличным. Мы нацелились на 100 аккаунтов, 33 из них ответили, 12 провели встречу с отделом продаж, 7 стали возможностью, а 3 стали клиентами», — Джо Кевенс, директор по формированию спроса в PartnerStack и основатель B2B SaaS Reviews .
2. Персонализированная прямая почтовая кампания ABM от Jellyvision
Jellyvision — это стартап, предоставляющий интерактивное программное обеспечение, помогающее сотрудникам принимать сложные решения в течение дня.
Их маркетинговая команда хотела предоставить важным клиентам персонализированные материалы, которые бы затрагивали специфические для их отрасли проблемы.
Что они сделали?
Они разработали шестинедельную кампанию email-маркетинга с тремя касаниями, которая была одновременно креативной и высоко персонализированной. Touch One представляла собой персонализированную почтовую рассылку с рекомендациями по коммуникации для HR-индустрии.
Touch Two — это довольно крутой фирменный видоискатель с индивидуальной брошюрой о сбережениях HSA и FSA — теме, которая интересует директоров по персоналу. Touch Three — это забавный и практичный комплект, который помогал людям подготовиться к решению проблем в области коммуникации.
Сработала ли эта креативная кампания ABM? Вот что сказал их клиент о кампании:
«Обычно многие директора и лица, принимающие решения, немедленно получают почтовые товары. Вы должны сделать так, чтобы ваша почта выделялась, если вы хотите провести успешную рекламу. Благодаря своим индивидуальным и изобретательным играм Jellyvision добились успеха». — Джонатан Мерри, директор Bankless Times .
3. Кампания по охвату LinkedIn от Intelus Agency
Intelus Agency — маркетинговая компания LinkedIn, которая помогает B2B-брендам повышать узнаваемость, устанавливать лидерские позиции и генерировать максимально качественные лиды .
В настоящее время они проводят кампанию ABM LinkedIn, предлагая бесплатную пробную версию своего сервиса создания и публикации контента в LinkedIn. Генеральный директор Intelius Agency говорит, что кампания ABM проходит очень хорошо!
Что они сделали?
Для начала агентство Intelus Agency составило список американских SaaS-компаний на LinkedIn, на странице которых имеется не более 50 подписчиков.
Они нашли основателей, генеральных директоров или операционных менеджеров в этих компаниях и связались с ними с помощью полуавтоматической кампании по налаживанию связей в LinkedIn.
После того как потенциальные клиенты приняли автоматический запрос на подключение, Zapier автоматически добавил лид в Airtable и уведомил об этом команду Intelus Agency в Slack.
Затем команда могла бы сравнить профиль и страницу компании, отправить персонализированное сообщение о том, что они либо мало публикуют, либо не публикуют вообще, а также поделиться статистикой о том, как LinkedIn рекомендует размещать посты не менее 20 раз в месяц, чтобы охватить 60% целевой аудитории.
Затем они предлагают бесплатную пробную версию своего сервиса по созданию и размещению контента в LinkedIn.
Последние шаги — это продолжение общения с потенциальными клиентами в течение следующих 30 дней, приглашение их подписаться на страницу компании Intelus Agency в LinkedIn и ретаргетинг на них с помощью рекламы в новостной ленте LinkedIn.
«Результаты оказались потрясающими, и всего за пару недель работы мы увеличили ежемесячную прибыль примерно на 2 тыс. долларов». — Крис Митчелл, основатель и генеральный директор Intelius Agency.