亚马逊 SEO 与谷歌 SEO – 亚马逊排名与谷歌排名之间的主要区别

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monira444
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亚马逊 SEO 与谷歌 SEO – 亚马逊排名与谷歌排名之间的主要区别

Post by monira444 »

亚马逊 SEO 和谷歌 SEO 听起来可能很相似,但它们是完全不同的两码事。在优化了 1,000 多个亚马逊列表并管理了近十年的亚马逊卖家账户后,我发现在谷歌上奏效的方法在亚马逊上往往行不通。

这不仅仅是理论——我已经在数百种产品和数百万的收入中测试了这一点,我将向您展示大多数卖家出错的原因。


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为什么亚马逊 SEO 效果不同(以及为什么大多数人都做错了)
大多数“SEO 专家”不会告诉你一个事实:亚马逊的 A9 算法只有一个目的——推动销售。虽然谷歌关心用户意图、停留时间和信息质量,但亚马逊只专注于一件事——将买家与他们实际购买的产品相匹配。其他一切都只是噪音。

根据最近的 Jumpshot 研究,63% 的产品搜索始于亚马逊。但更有趣的是——根据Statista 的最新数据,亚马逊的转化率为 12.7%,而普通电子商务网站的转化率为 2.3%。这意味着您的亚马逊排名策略需要与您的 Google 方法完全不同。

亚马逊和谷歌搜索之间的真正区别
让我用管理超过 5000 万美元亚马逊销售额的实际数字来解释一下:

搜索意图:
亚马逊:89% 的搜索都是针对特定产品的,且有购买意向
谷歌:只有 31% 的搜索具有商业意图
排名更新:
亚马逊:根据销售速度每小时更新排名
Google:每季度进行一次重大更新,并持续进行小更新
内容要求:
亚马逊:仅限特定产品、以转化为中心的内容
Google:重视跨主题的全面、权威的内容
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真正重要的核心算法差异
在使用Splitly运行了数千次 A/B 测试之后,我们发现 亚美尼亚电话号码数据 以下是真正影响每个平台排名的因素:

亚马逊A9:

优先考虑销售速度(尤其是过去 24-72 小时内)
转化率高于一切
考虑库存水平和履行速度
重视价格竞争力(与同类产品平均值相差 2% 以内)
广告效果和有机销售组合的因素
评论数量和质量(尤其是最近的评论)
搜索结果的点击率
谷歌:

注重内容深度和专业性(EEAT)
重视反向链接的质量和数量
考虑用户体验信号
强调移动优先索引
权衡网站结构和技术 SEO
域名权威和信任信号
内容新鲜度和更新频率
购买意向因素:为什么大多数卖家都达不到目标
在针对亚马逊进行优化时,您的关键词研究方法需要完全不同。我花了几个月的时间在传统的 SEO 策略上,而这些策略在亚马逊上毫无进展,这让我学到了这一点。以下是实际有效的方法:

亚马逊的关键排名信号(按影响力排序):
销售速度

24 小时销售高峰(正常销售量的 3 倍 = 排名提升)
7 天销售一致性(比总销量更重要)
相对于类别平均值的销售速度
Prime 与非 Prime 销售组合(Prime 销售更重要)
购物高峰时段的销售速度(重要性提高 2-4 倍)
转化率指标

会话转化率(行业平均水平为 12.7%)
加入购物车率(目标为 >15%)
购物车完成率(目标 >35%)
移动端与桌面端转化率对比
浏览节点性能指标
这就是为什么正确使用Helium 10之类的工具至关重要——它们可以帮助您追踪传统 SEO 工具完全忽略的亚马逊特定指标。

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实施策略:2024 年真正有效的策略
在亚马逊上取得成功需要与谷歌完全不同的工具和思维方式。在亚马逊 PPC 和优化工具上花费超过 200 万美元后,以下是真正起到作用的因素:

大多数卖家忽略的技术基础
使用专门的亚马逊卖家工具不仅有用,而且必不可少。以下是您需要每天跟踪的内容:

库存表现:

库存水平相对于销售速度
补货限制和时间
滞留库存识别
FBA 与FBM 策略优化
定价策略:

竞争价格监控(30分钟间隔)
购买框获胜率跟踪
利润率计算
基于价值的定价调整
内容优化带来转化
您的产品故事叙述需要针对每个平台有显著的不同。
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