在吸引风险投资方面的私人融资时，您必须像投资人一样思考，并了解他们在投资项目时的目标和动机是什么。此外，了解您可能拒绝的原因以及如何避免也很重要。
在本文中，我们介绍了一些企业家通常用作宣传材料的演讲，认为它们是积极的，但相反，根据其目的和目标，投资者可能会认为它们是消极的。
与Holded合伙人UpBizor合作
通过 Holded 和 Upbizor，您将更好地了解您的业务状况，从而致力于您真正感兴趣的事情：使其成长。
以出售公司（并购）、股票市场退出（IPO）的形式对您的股份进行流动性撤资，允许您出售您的股份，其次是后续参与者购买您的股份。
下面我们描述了如果您想获得项目投资时不应该说的一些短语或演讲。
1.“我们认为我们的预测是保守的”
向投资者展示您正在一个 COO电子邮件列表 足够增长机会的领域运营是件好事。在演示过程中讨论财务预测或市场规模，同时试图证明机会的规模是正确的。
创业愿景
在审查了市场规模之后，您试图通过说“我们认为这些数字是保守的”来表达成功是多么容易。可以认为，这意味着：“即使我们犯了巨大的错误，市场机会也太大了，我们将获得巨大的利润，为您的投资带来巨大的回报。”
投资者可以怎么想？
你错误地认为创业意味着制造一种产品，然后人们神奇地出现购买它。事实上，获取客户实际上是企业家最重要也是最困难的工作。 “进入市场”对于找到可扩展性杠杆至关重要。
2.“我们已经完成了大部分融资，我们只需要领投方”
创业愿景
您已经与许多投资者交谈过。他们都没有断然拒绝。一些人甚至暗示，一旦你与另一位投资者一起推进筹款过程，他们将准备进行投资。
为了传达您的筹款活动产生的所有这些积极反馈和吸引力，您计算一下您在“承诺资金”中拥有多少钱，并自豪地说：“我们已经承诺了本轮的大部分资金。我们只是在寻找我们的‘主要投资者’！
用这些话，你是在告诉潜在投资者，如果他们同意主导这轮融资，那么其他一切都会完美地落实到位，因为其他人都已经默认同意投资。
投资者可以怎么想？
您已经与许多其他投资者交谈过，但他们都不想投资。然而，投资者通常不会拒绝，而是会说：“这真的很有趣，敬请关注！”或“让我们知道这一轮的进展如何。”
不要对专业投资者虚张声势，因为生态系统比你想象的要小，而且中间每个人都互相认识。
3：“我们将在 18 个月内拥有正现金流”
创业愿景
系统要求您创建财务预测，但您尚未实现很多（或可能没有）销售。因此，在最终推出 MVP 后，通过估算您认为每月将实现的销售额来预测您的潜在收入。要估算您的成本，请根据经营企业的人员数量“减少”来计算您的费用，这些人员会接受低于市场平均水平的工资，因为您确定他们更喜欢股权。
当您将收入预测与成本估算放在一起时，您会惊讶（并且兴奋）地发现您在不到两年的时间内就实现了盈利。那有多神奇？
投资者可以怎么想？
你不了解经营一家企业需要多少成本，需要多少人，以及增加客户获取需要多长时间。即使你理解这些事情并给出准确的估计，你仍然缺乏对风险投资模型的理解。处于早期阶段的风险资本家不想投资几个月后就会产生正现金流的新业务，他们更愿意投资于更激进的增长，尽管资本效率较高。
在 18 个月内产生正现金流的项目很可能通过引导或更传统的方式进行融资。
4.“我们没有竞争对手”
创业愿景
既然您从未见过像您这样的产品，那么您确定不存在类似的产品吗？您甚至可能在网上进行了一些粗略的研究几个小时只是为了确认这一点，但却找不到一家与您的业务完全相同的公司。因此，您相信您的想法是如此独特，它将改变世界，并且没有其他类似的想法。当然，您希望确保您的投资者理解这一点。
投资者可以怎么想？
您相信“绝妙的想法”是公司成功的关键。因此团队将完全忽略是否有市场机会，而完全专注于构建他们认为很酷的东西。
5.“我们将赢得市场，因为我们拥有最好的产品”
创业愿景
您认为您的产品创意是完全独特的，因为您从未听说过类似的产品。您在网上做了一些研究，发现许多其他公司也在尝试类似的事情。但仔细观察后，您会确信这些公司都没有“以正确的方式行事”，这就是他们没有那么成功的原因。您已经找到了一种更好的方法来构建产品，这肯定会让消费者或企业蜂拥而至。
投资者可以怎么想？
您不了解竞争的含义或人们或公司使用产品的原因。公司只专注于开发产品而不考虑如何获得客户，结果公司就会失败。
6.“如果我们占领X%的市场……”
创业愿景
您刚刚展示了您的目标市场有多大。您可能已经用幻灯片描述了价值数十亿欧元甚至数万亿欧元的“总可寻址市场”（TAM）。为了确保投资者认识到你的交易有多么有利可图，你指出，即使你只占领了很小的、很小的、几乎不相关的市场部分，你的项目也会成功。
有了这种绝对成功的可能性，怎么会有人不想向您的公司投资数百万欧元呢？
投资者可以怎么想？
营销规模估算显示了市场已经花费了多少钱，这意味着要夺取份额需要将客户从已经根深蒂固的参与者那里吸引过来。这将花费比你想象的更多的时间和金钱。
创业的难点不是创造新产品。困难的部分是引导潜在客户远离他们已经付费的东西。这个推论是你还没有发现的教训。