例如，微软不仅使用 LinkedIn 投放付费广告，还发布有关数字化转型、人工智能和远程工作解决方案等主题的思想领导力文章。这种方法有助于他们将自己定位为这些领域的领导者，赢得信誉并与决策者建立联系。
2. LinkedIn 对 B2B 营销的好处
定向广告
LinkedIn 的广告平台可以根据职位、行业、公司规模甚至技能进行精准的受众定位。例如，一家网络安全公司可以将广告直接定位到财富 500 强公司的 CISO（首席信息安全官），确保他们的广告能够触达具有 卢森堡 whatsapp 数据 购买力的个人。这种有针对性的方法可以减少广告支出的浪费并最大化投资回报率。
示例：IBM 开展了一项推广其云解决方案的活动，针对 CTO 和 IT 经理。该广告的精准定位使合格潜在客户增加了 30%，展示了 LinkedIn 如何有效地将企业与关键决策者联系起来。
思想领导力
在 LinkedIn 上发布信息丰富的内容有助于品牌树立权威并建立信任。公司可以分享文章、视频、信息图表和案例研究来展示他们的专业知识。LinkedIn 的算法会奖励那些激发参与度的内容，这意味着发人深省的帖子更有可能吸引更广泛的受众。
示例：Adobe 定期发布有关设计、营销自动化和数字化转型的见解。通过分享最佳实践和行业趋势，他们将自己定位为思想领袖，从而提高对这些主题感兴趣的专业人士的品牌回忆率和参与度。
潜在客户生成
LinkedIn 的 Lead Gen Forms 可让 B2B 公司在不影响用户体验的情况下获取潜在客户。与将用户重定向到外部网站的传统广告不同，Lead Gen Forms 允许用户直接在 LinkedIn 上提交信息，从而提高转化率。
示例：HubSpot 使用 Lead Gen Forms 开展了一项营销策略网络研讨会推广活动，与外部登陆页面活动相比，注册人数增加了 40%。这种流畅的用户体验简化了流程，鼓励更多专业人士参与。
3. 如何创建有效的 LinkedIn B2B 营销策略
优化您的公司简介
您的 LinkedIn 公司页面通常是潜在客户与您的品牌的首次互动。确保它包含专业的横幅、最新的描述和与您的行业相关的关键字。突出您的独特卖点 (USP)、服务和明确的号召性用语。
示例：Favikon 的 LinkedIn 个人资料经过优化，清晰地传达了他们在网红营销方面的专业知识。他们使用相关关键词来提高知名度并突出其平台的优势，使企业更容易一目了然地了解他们提供的产品。
发布一致、有价值的内容
创建和分享能引起目标受众共鸣的内容。这可能包括行业见解、思想领导力文章、信息图表，甚至播客。一致的高质量内容有助于建立信任并让您的品牌保持领先地位。德勤等公司定期分享有数据支持的文章和报告，这些文章和报告不仅可以提供信息，还可以展示他们在咨询、金融和技术方面的专业知识。