升级您的标题以吸引买家的注意力。在您的页面上使用实时聊天功能来教育和克服异议。10. 使用动态网页个性化您的网站 网站个性化不再是 B2B 潜在客户生成策略中的额外内容。它是必须的。要个性化您网站上的购买体验，请使用可适应您的访问者的动态页面和内容： 名称 位置 行业 公司 ABM 工作为买家的旅程增添了亲密感，创造了强大的个性化体验。
11. 创建强有力的潜 B2B 潜在客户生 挪威数字数据 成的关键。 Six & Flow 董事总经理理查德·伍德 (Richard Wood) 将其描述为：“引流磁石是您可以提供给潜在客户的任何东西，这些东西具有足够的感知价值，可以换取他们的联系信息，例如电子邮件地址。
如果您想创建有效的引流磁石，您需要关注您的买家角色以及他们面临的特定挑战，而您可以解决这些挑战。”但大多数公司都搞错了整个引流磁石的事情。他们提供的表面内容已经在典型的博客文章中提供。这不是真正的“磁石”，不是吗？不要犯同样的错误。
除非你确信它有价值，否则就不要使用高层次的内容，而是以以下形式分享你的详细实际经验： 深入指南 综合操作指南 详细案例研究 资源库 工作簿或清单 模板 12. 利用深入的 YouTube 视频迎合视觉 B2B 受众 如果你没有在潜在客户开发活动中使用视频，那么你应该这样做的原因有以下两个： 90% 的营销人员同意视频是重新利用 B2B 内容的最佳方式。