Google AdWords 动态再营销：第三方工具的替代品？ [测试]

[jrineakter]

自从动态再营销在零售业推出以及我们在案例研究中看到的良好结果以来，我们一直在等待旅游业的推出。动态再营销广告只需在 AdWords 中进行，无需绕道通过 Criteo 等“第三方工具”，最重要的是：一切都在您自己手中，完全控制。上周五，谷歌为几乎所有行业推出了这一选项。我们被允许在测试版中测试该功能。


这是一家提供 3,000 间住宿的旅游组织。与此同时，我们的客户还通过Criteo开展了再营销活动。这是比较结果的好时机，结果令人震惊！直接在 Google AdWords 中进行动态再营销 –对于我们在线营销人员来说“梦想成真”。最后是像 Criteo 这样的“第三方工具”的替代品吗？

设置我们的动态再营销活动
在测试用例中，我们选择从简单的布局开始。我们为每个国家/地区最受欢迎的目的地设置了单独的动态再营销广告系列，并为所有其他目的地设置了一个动态再营销广告系列。每个活动的广告组 白俄罗斯电子邮件列表 的设计基于访问者在网站上的行为和广告形式。这些广告组中定义了以下目标组：

查看过住宿然后离开网站的访客
已查看住宿并开始预订流程的访客
对于这两个目标群体，我们有一个包含动态文字广告的广告组和一个包含动态横幅的广告组。在所有情况下，发生转化（预订）的访客均被排除在外。我们故意不将仅访问主页、国家或地区页面的访问者纳入本次测试中。这是因为意图不够明确。

就在旺季之前，我们被科学项目录取了。本文的结果均涉及2014年7月和8月期间。由于搜索量较大，这段时间是一个绝佳的测试期。

为什么选择这些目标群体？
看过住宿或什至开始预订的游客更有可能预订。根据我们在展示再营销活动方面的经验，我们预计这些目标群体的转化率会更高。

定位 AdWords 动态再营销
已开始预订的访客转化率更高
已经开始预订的访客显然转化得更好！对于访问者来说，只需要多点击一下，但意图却完全不同。尽管点击率几乎相同，但至少完成预订流程第一步的访问者的转化率比尚未执行此一次点击的访问者高出 3.4 倍。

横幅广告的转化率提高了 2.5 倍，文字广告的转化率提高了近 5 倍。然而，已开始或尚未开始预订流程的访客的点击率几乎没有差异。

这些结果基于我们最受欢迎的目的地，因为我们能够独立收集最多的数据。大多数其他目的地也显示出类似的结果。

动态横幅对比文字广告动态文字还是横幅广告？
但是文字广告和横幅广告有区别吗？我们的期望是横幅广告会更好地转化。令人惊讶的是，只浏览过住宿的访客对横幅广告的反应确实比对文字广告的反应高出 94%（以转化率衡量）。虽然点击率更好。但是，如果人们已经开始预订，我们只会看到 8% 的增长。

AdWords 动态再营销与 Criteo
问题中的问题：AdWords 是动态再营销的新解决方案吗？同时，我们的客户还与Criteo合作进行动态再营销。客户自行管理：结构与我们的 AdWords 方法略有不同，但考虑到客户的知识，结果是可比较的。

AdWords 动态再营销与传统再营销克里特奥AdWords 动态转化率是第三方工具的两倍多。这导致转化次数增加了一倍半！ Google AdWords 明显获胜。该表格显示了所有 AdWords 动态再营销广告系列的统计信息。我们发现营销活动之间存在明显差异，转化率高达 0.65%。

有利可图？
简短的回答：是的，如果管理得当。我们针对最受欢迎的目的地、一些潜在的有趣目的地以及针对所有其他目的地的“集合活动”测试了动态再营销。不同活动的结果有所不同，主要取决于以下因素：

按目的地划分的品牌知名度
住宿的熟悉程度和受欢迎程度
季节
饲料的优化
优化登陆页面
对于仅浏览过住宿页面的访问者来说，平均每次转化费用显然更高。事实证明，这对于某些目的地来说非常有利可图，但对于其他目的地来说却根本没有利润。广告类型也是如此。

竞选结构似乎很重要
这正是竞选结构如此重要的原因。您的目标越具体，优化效果就越好，最终的结果就越好。您希望将预算花在有效并真正产生收入的事情上。