过去一年，您参加了多少次社交活动、贸易展、研讨会和会议？您收集了多少张名片？如果您在活动中与人交谈、收集名片或在 LinkedIn 上短暂联系过，那么您现在正在培养潜在客户！诀窍是将这种联系转化为销售。与某人见面后在名片上写下笔记，当您在以后联系时，电话或电子邮件介绍会变得热情洋溢。初次谈话中的独特对话将帮助他们记住时间并建立融洽关系。参加各种活动都是结识新朋友和收集潜在客户的好方法，但如果没有后续行动，您将如何接近销售？这些潜在客户很少会来敲我们的门。通过对话积极地追逐您的目标市场，揭示是否有理由追求销售。以下是一些提示，可帮助您拿起电话开始建立和管理这种关系！
整理你的列表。
活动结束后的第二天，花点时间整理和记录您在潜在客户名单上收集 马来西亚电话数据 到的新姓名。如果您没有更复杂的数据库管理系统，请将姓名、联系信息、见面地点以及有关他们的任何相关信息添加到电子表格中。用红色突出显示“最热门”的潜在客户并首先致电他们，或者插入呼叫优先级字段以将机会标记为 A、B 或 C。此活动将更清楚地说明应该在任何给定的潜在客户上花费多少时间。然后，使用排序功能，以便您可以根据呼叫优先级区分您的潜在客户。
重新建立连接。
给冷漠的联系人（从未联系过您，也不期待您来电的人）打电话和给热情的联系人打电话时，内容上最大的区别在于介绍。为了获得“他们认识我，请帮我接通”的结果，一定要向接电话的人传达您与该潜在客户的亲和力。一旦您通过了看门人，并接通了递给您名片的人，请立即提醒潜在客户最初的联系。除了在第一次见面时使用您的专业笔记外，还可以考虑加入一些您获得的关于他们的个人详细信息。也许可以提到他们的运动兴趣或他们提到的假期。在开始之前，尽量不要谈论工作。
参与提问。
建立联系后，转到您致电的原因和公司简介。接下来，用问题吸引潜在客户，让他或她积极参与对话。在获取所需信息的同时，创造积极回应的机会。利用开放式问题让潜在客户详细阐述可能揭示痛点和其他有用信息的话题，从而创造会面的理由。