销售推介：销售团队的模板

[sakibkhan22197]

每个销售团队的工作方法中都必须有一个销售论点，使其能够最佳、有效地履行其职能。

看似简单，但我们如何才能制定出扎实且令人信服的销售说辞呢？直接从此处下载您的模板。

下面我们将告诉您在计划和执行推销时要考虑的所有方面。其构造、图表和示例的基本要素！

目录
1. 什么是推销？
2.推销的好处
3. 推销的基本要素
4. 有效推销的大纲
4.1 识别阶段
4.2 考虑阶段
4.3 决策阶段
5. 推销示例


什么是推销？
推销是公司商业管理的关键要素之一。这是销售人员用来向客户或领导展示适合他们需求的推理的“脚本”，以说服他们他们的服务/产品是解决问题的正确方案。

它的结构在AIDA方法（注意力、兴趣、欲望和行动）中得到了很好的定义，从而传递了产品的好处并增加了购买意愿。

因此，我们可以说，推销是一种指南或路线图，可以指导卖家展示产品的优点并帮助完成销售。

商业模板

推销的好处
在销售团队中建立并开展推销活动将为B2B 销售工作带来多重好处。以下是一些最显着的好处：

我们避免即兴发挥：通过将所有详细信息摆在您面前，卖家不再有疑虑。这保证了更高的安全性。
它允许您列出要执行的操作：语气定义了从对话开始那一刻起直到对话者获得同理心为止需要完成的所有事情。换句话说，它定义了需要做什么来检测客户的期望，从而使卖方（和客户）在达成销售建议之前处于最佳状态。
重复您的申请。通过定义要遵循的程序，该论证可以充当“逐步指南”。一些卖家将应用本指南，它将有助于实现小组的目标。因此，它也可以作为评估销售团队绩效的工具。
持续改进工具。一旦每个人都进行了推销，并根据销售水平对结果进行了评估，它就可以作为在销售过程中部署改进点的基础。
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推销中的基本要素
销售论证的各个阶段旨在建立一个地图，说明每个阶段需要说 英国电邮清单 什么才能实现销售。最重要的是，我们必须清楚客户可能提出哪些反对意见，并且我们的销售论点必须集中于解决这些反对意见。

为了呈现我们销售论证的基本内容，我们必须考虑到客户购买我们的产品而不是其他产品的原因，以及如何反驳可能出现的任何问题。


制定产品/服务的描述：开始销售演讲的一个好方法是对您想要销售的产品（商品或服务）进行准确且精确的描述。因此，作为卖家，您必须拥有一份目录或产品表，以显示您产品的所有优点或品质。
推广您的产品/服务和您的公司：了解公司的理念和战略要素非常重要：使命、愿景、战略目标、价值观，当然还有销售政策。您还可以提供有关公司历史或形象的信息、客户参考信息以及任何可以作为参考的信息，从而产生客户信任。
详细了解您的潜在客户：作为卖家，您必须知道您的目标受众是谁。这样您就可以避免在永远不会购买的客户身上浪费时间和精力，因为您销售的产品不适合他们，或者因为它不能满足他们的需求或期望。这就是为什么很好地细分市场很重要，如果可能的话，准备客户档案，其中的信息反映了有关每个客户的所有信息。