如何将感兴趣的潜在客户转变为具有销售准备的潜在客户？

[sakibkhan22197]

步骤 3. 选择有效的推广渠道
我们已经提到，冷电子邮件、LinkedIn 和冷呼叫是当今接触潜在客户的最流行方式。

这三种策略都可以发挥作用，并帮助您通过潜在客户 ameriplan 电子邮件列表 开发活动取得更好的结果。但由于时间和资源有限，您可能会发现自己被迫只坚持一种选择。

那么应该是哪一个呢？

销售拓展始终是一项持续进行的工作，这意味着您的策略永远不可能完美。您必须不断尝试不同的策略，才能更接近理想的销售数字。

但为了帮助您开始，我们将与您分享选择外展渠道时需要考虑的三个关键因素：

目标受众可用性
您的潜在客户在哪个平台上最活跃？例如，如果他们中的大多数都是 LinkedIn 的重度用户，您可能希望首先在那里联系他们。

竞赛
留下深刻印象的最佳方式是在其他人都走弯路时走弯路。如果你利用竞争较少的平台传递定制化信息，那么你就能获得成功。

表现与结果
您之前的营销活动在销售和参与度方面表现如何？有时，比较不同的推广渠道时，数字可能会有明显差异。

事实上，我们不会建议您只选择一种推广媒介。相反，您可以通过全渠道方法创造持续的客户体验，从而保证获得更好的结果。这将使您能够同时通过不同的渠道与潜在客户互动，具体取决于他们在销售渠道中的位置。

步骤 4. 培育现有潜在客户以增加参与度


通过潜在客户培育。

销售漏斗中有多个阶段，包括认知、兴趣、决策和行动。每个潜在客户都必须经历所有这些步骤，才能成为忠实客户。

大多数初创公司面临的挑战是，通过保持潜在客户的兴趣和参与度来推动他们继续销售。但如果销售代表只能提供模糊的宣传和空洞的承诺，他们能做的就有限了。这时，内容营销就变得必不可少了。

您在步骤 #2 中创建的宝贵资源在销售渠道的每个阶段都很重要。您掌握的每条内容都将帮助您个性化您的信息并为特定潜在客户提供量身定制的解决方案。

每次尝试推广后，您都会为潜在客户提供更多有价值的信息。您将向他们介绍他们面临的挑战以及他们可以实施的解决方案。

这就是您将冷漠的潜在客户转变为迫不及待想要使用您的产品或服务的热门潜在客户的方法。

第 5 步：评估你的表现、学习并重复
恭喜！您现在已经为初创公司制定了成功的潜在客户生成计划。一切就绪，您可以持续寻找优质潜在客户，将其转化为参与的潜在客户，并最终将其转化为付费客户。

但…

尽管您目前的打法很有效，但执行过程中可能存在很多缺陷。因此，现在是时候分析您的表现并做出必要的改变，让您的结果大有改观。

不幸的是，没有一劳永逸的公式可以改善您的潜在客户生成策略。因此，您必须进行大量测试，从错误中吸取教训，并采用更好的解决方案。

首先，你必须密切关注你的参与度指标，并将其与行业基准进行比较。以下是一些可能的例子：

您的电子邮件打开率是否低于竞争对手？
尝试为您的电子邮件想出更好的标题和第一行。
冷门线索在 LinkedIn 上与您互动更多吗？
务必将其作为您的主要推广平台，同时尝试其他选项。
潜在客户在访问您的目标网页后是否失去了兴趣？
努力改进您的网页文案并提供描述，同时提供更多社会证据来支持您的主张。
总结
要让您的初创公司走上持续增长的轨道，您需要源源不断的优质潜在客户进入您的销售渠道。如果您正在寻找快速技术来让您的业务出现在合适的客户面前，那么潜在客户开发就是您的最佳选择。

乍一看，这似乎是一个不可能实现的目标，尤其是考虑到您在早期阶段的时间和资源有限。但事实是，您可以使用一些简单的提示和技巧来吸引潜在客户，让您的初创公司取得成功。

在本指南中，我们教授了吸引优质潜在客户的最佳技巧以及如何实施这些技巧的分步过程。从设定明确的目标和了解您的理想客户开始，您将能够制作强有力的销售信息并通过正确的渠道传达它们。