Сколько времени вы потратили на принятие

[hoxesi8100@]

Покупка B2B быстро становится сложной. Обычно продукты B2B сложнее.

Они требуют, чтобы в процесс были вложены многочисленные заинтересованные стороны, и они охватывают несколько отделов. Рассмотрите возможность интеграции новой CRM по всему предприятию.

Это изменение коснется многих сотрудников.

Таким образом, покупка B2B происходит как усилие комитета. По данным Gartner, средний комитет по покупке B2B состоит примерно из 11 человек. Продавцам B2B необходимо «многопоточность» своих сделок, работая вместе со всеми этими заинтересованными сторонами, чтобы закрыть сделку.

Принятие решений
Различные уровни сложности влияют на то, как принимаются решения о покупке.

Транзакции B2C обычно происходят быстрее. Теперь пок база данных telegram оаэ упка автомобиля обычно занимает несколько недель. Вместо этого давайте рассмотрим ваш последний поход в продуктовый магазин.

решения о покупке, скажем, коробки Hamburger Helper? Если вы похожи на среднестатистического потребителя, это будет 13 секунд .

Эти решения также, как правило, более импульсивны или эмоциональны. Вы голодны (бонусный совет: никогда не ходите за покупками голодными). А Hamburger Helper звучит аппетитно. Поэтому вы совершаете транзакцию и покупаете коробку на ужин.