稀缺创造需求

[Dimaeiya333]

当人们不确定或不知道该如何应对时，他们通常会向他人寻求指导。在 《影响力：说服的心理学》一书中，罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 指出，当权威人士给出指示时，人们更有可能遵循指示。

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人们想要得不到的东西。西奥迪尼的《影响力》一书也讨论了人们如何更珍视稀有的东西。

1985 年，可口可乐公司进行了一项实验，看看人们更喜欢传统可乐还是新配 bc 数据 方。在盲品测试中，55% 的参与者更喜欢新可乐。当配方揭晓后，人们对新可乐的偏好上升了 6%。然而，当传统配方被取代时，人们更喜欢旧可乐。

吸引人们的注意力并让他们采取行动的最有效方法之一是让某些东西变得稀缺。在这篇 Facebook 帖子中，The Honest Company 利用稀缺原则展示了一项仅限 12 小时的交易。

玛利亚·莎拉波娃 Instagram
创造一种稀缺感或紧迫感来迫使人们采取行动。
人们害怕错过某样东西，这迫使他们采取行动。您可以通过提供限量赠送或销售某种东西或在短时间内出售来营造稀缺感。

您还可以通过推销品牌的独特性来创造稀缺的印象，无论是通过品牌个性，强调其他地方没有提供的服务，还是突出品牌运营方式的优势。

结论

社交媒体通常是您与目标受众的第一个接触点。将心理学应用于向该受众进行营销的方式，可以让您在建立活跃社区方面占得先机。

您怎么看？您是否尝试过使用这些策略来改善您的社交媒体营销？您认为哪些心理技巧对您的品牌内容最有效？请在下面的评论中分享您的想法和经验。

如何利用心理学提高社交媒体效果
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标签：社交媒体策略


关于作者
朱美玲
梅丽莎经营着“Jumpstart Your Dream Life”公司，她利用自己的心理学力量帮助企业家提高工作效率、拥有更多空闲时间并最大限度地利用他们的业务。
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