房地产与谈话艺术：第一部分

[sohanuzzaman54]

如果不必寻找潜在客户，那么作为一名房地产经纪人的生活将会很棒。但事实上，如果你想赚到梦寐以求的钱，你确实需要寻找潜在客户。这就是为什么我们行业中的顶尖人才都一心一意地致力于日常寻找潜在客户。有些人天生就擅长寻找潜在客户。但绝大多数人必须日复一日地提高他们的寻找潜在客户技能。正如我们在最近关于掌握预览的系列文章中所说，寻找潜在客户的主要目标是进入市场！

没有什么比面对面的接触更能建立融洽的关系和业务关系了。但是“进门”意味着你需要能够通过电话与房主交流，以建立最初的信任层。在今天的文章中，我们将深入探讨良好的谈话技巧在通过电话与潜在客户建立融洽关系和信任方面的重要性。不同的人你不能害怕潜在客户！当你在通话中感到恐惧、紧张或焦虑时，另一端的人会感受到你的紧张和恐惧。因此，他们会很难对你的能力有信心。你对自己的谈话技巧越熟悉，恐惧和焦虑就会越消散，从而使你在通话中处于更有利的地位。要成为一个伟大的谈话者，你需要：

吸引注意力
参与……让他们参与对话（这不是独白）
魅力……赢得他们的信任
您需要摆脱与自己的谈话能力有关的消极自我对话（“我太害羞了”、“我不太合群”、“我很难表露情感”）。这样的谈话会让您情绪低落，难以完成需要完成的关键工作。因此，我们可以提供的最大建议是：您需要成为一个与众不同的人！您可能是一位慈爱的母亲或父亲、儿子或小联盟教练。但是，当您每天早上戴上耳机并打开新的 Espresso Agent 线索时，您需要将自己视为勘探强者！您是扮演角色的演员，而这个角色是寻找黄金的勘探者。您正在执行任务，没有人可以阻止您完成任务。您可以在一天的 瑞士电话数据 其余时间保持害羞、谦逊、温柔的性格。但是当你坐在电脑前，调高拨号盘时，你就有了一个新的形象……你站在舞台上……你是一个表演者。谈话前的例行程序一般来说，任何谈话的目标、目的都是要完成以下两件事之一：

为了娱乐他人；为他们创造愉快的体验，和/或......
提供实用性，意味着您将为他们提供一些有价值的东西。
您越是能理解这些良好对话的品质，并开始加以利用，您的对话就会越“有力”。您与潜在客户建立的融洽关系和信任也会越多。许多房地产经纪人在接电话前犯的最大错误之一是他们没有为通话做好准备。他们不了解自己的策略或通话目的。

您的目标是获得预览预约吗？
您想安排上市演示吗？
您需要提前知道您希望在通话中实现什么目标。这就是为什么在通话前进行例行安排很重要。同样，正如我们上面所说，您即将从日常角色转变为“探矿者”的角色。您需要做些什么来改变自己？或者，也许换个更好的说法，您如何让自己精神抖擞，完美地扮演这个角色？也许您可以：

您有过去曾发挥过作用的强有力的肯定吗？
播放一首让你深受启发的歌曲？
观看您喜爱的电影中鼓舞人心的场景？
以上任何一种想法，或者其他一些想法，都可以作为“触发器”，告诉你是时候“开始行动”了。在我们下一篇关于谈话的艺术的文章中，我们将讨论指导你谈话的重要模式，以及如果你没有为每一个电话做好准备，你可能会遇到的一些陷阱。