从单独购买者到采购委员会
B2B 销售流程已从针对单个决策者发展到影响整个采购委员会。如今，重大采购决策平均涉及6-10 个利益相关者，每个利益相关者都有独特的优先事项和关注点。这种转变使销售周期变得复杂，要求销售团队有策略地听取多种意见并在整个团队中达成共识。
简单推销的时代已经一去不复返；现在，团队必须驾驭复杂的动态，并调整他们的信息以引起不同决策者的共鸣。营销内容必须吸引目标买家和隐藏的影响者，包括财务、采购和 澳大利亚数字数据集 法律团队。销售专业人员需要准确知道何时以及如何部署这些内容，以保持流程向前推进。
成功的销售人员充当着促进者的角色，解决各利益相关者的顾虑，并提出满足团队集体需求的定制解决方案。这需要一种细致入微的方法，将建立关系的技能与深厚的产品和行业知识相结合，以有效地影响整个采购委员会。
当销售和营销团队合作建立全面的资源库时，销售专业人员可以获得更深厚的行业和产品专业知识。这种方法使企业能够优化招聘策略：他们不需要两名都是产品专家的销售人员，而是可以雇用一名专家和一名熟练的关系建立者。注重关系的销售人员可以在正确的时间引导潜在客户找到正确的资源，确保无缝且知情的购买体验，同时利用内容中嵌入的专业知识。