Нижняя часть вашей воронки продаж — это время принятия решения. Это тот решающий момент, когда ваш подписчик на Facebook может стать платящим клиентом или покровителем вашего бизнеса.
Эта часть воронки во многом основана на работе, проделанной в верхней и средней части воронки, чтобы довести их до этой стадии, но есть еще меры, которые вы можете предпринять, чтобы не потерять импульс, когда потенциальный клиент столкнется с необходимостью принять решение о конверсии.
Если в нижней части вашей воронки есть форма ввода, будь то для совершения покупки или записи 1000 мобильных баз данных на прием, убедитесь, что форма включает минимально необходимое количество полей. Длинная форма ввода — это абсолютный убийца конверсии.
Существуют дополнительные стратегии, которые вы можете реализовать в нижней части воронки, чтобы подтолкнуть этих посетителей к статусу клиента. Чтобы наглядно представить это, если вы продавец обуви, когда потребитель добавляет пару обуви в свою корзину, вы можете показать код скидки, предлагающий половину скидки на покупку второй пары.
Чтобы понять процесс конверсии клиентов и выявить проблемные области, которые могут стать причиной ухода потенциальных клиентов, важно последовательно анализировать эффективность вашего органического контента на Facebook и целевых страниц воронки продаж.
Как главный евангелист того, что вы делаете, вы понимаете , почему ваш бизнес должен быть выбором номер один для покупателей, но донести это мнение до потенциальных клиентов может быть непростой задачей. Хуже того, вы можете даже не осознавать, что части вашего торгового предложения не доходят до них.