您曾说过 Pura Vida 计划开设一家实体店。这背后的推动力是什么？

[jrineakter]

社交媒体（付费或自然）在 Pura Vida 的发展中扮演了什么角色？你们如何看待 TikTok？
2010 年，我们创办 Pura Vida 时，很快就登陆 Facebook，建立了粉丝页面。然后我们加入了 Instagram，并在那里建立了我们的品牌形象。Facebook 广告管理器推出后，我们就可以向我们的受众投放广告，这时我们才真正开始看到增长。但我们真正想关注的是自然增长。回到我之前关于真实性的观点——这关乎品牌和故事讲述。

因此，当 Instagram 开始扩张时，我们开始与有影响力的人合作，并推出品牌赠品（例如向上滑动即可关注，或关注 Pura Vida 即可赢取礼品卡）。我们能够与观众互动，并且我们看到 Instagram 上的粉丝数量猛增至 200 万。

TikTok已经成为我们受众群体中如此重要的渠道，我们正在努力解决这个问题。我们如何才能像破解 Instagram 那样“破解” TikTok ？我非常乐观地认为， TikTok将会比现在取得更大的成功。一旦他们推出广告管理器，让该渠道对品牌更有效、更有价值，我们将看到巨大的增长。

2019 年，您与 Vera Bradley 达成协议，以 1.3 亿美元的价格出售了 Pura Vida 的多数股权。是什么促使您采取这一举措？
一开始，保罗和我说：“我们永远不会出售这个品牌。我们总有一天会把它传给我们的孩子。”但随着技术开始快速发展，私募股权公司和投资银行家开始向我们伸出援手。我们与一家总部位于比佛利山庄的 Sage 公司进行了交谈，并最终与他们签署了协议，以帮助我们找到合适的合作伙伴。

pura vida vera bradley 合作图片我们在美国各地进行了这种“巡回”活动，与私募股权公司和上市公司的所有者会面。我们收到了七家公司的收购要约，他们想收购 Pura Vida。我们之所以选择Vera Bradley，是因为无论是慈善事业、创始人，还是我们与客户建立的忠诚度，都具有很大的协同效应。我们意识到，他们弥补了我们的弱点。

他们帮助我们处理会计、工资单、人力资源和应 加拿大 WhatsApp 数据 收账款等职能，而这些职能都是我们在不断扩大规模时必须招聘的。这让我们能够专注于我们真正擅长的领域——电子商务、数字营销和社交媒体。


我认为品牌在某个时候开设实体店很重要，这不仅是为了收入，也是为了品牌推广。为顾客提供一个可以触摸和感受产品的空间；与品牌员工交谈；并体验品牌希望顾客感受到的东西。

6 月份，我们将在圣地亚哥的 UTC 购物中心开设一家 1,000 平方英尺的商店。我们的团队对此感到非常兴奋。您将走进这个 Pura Vida 世界。您会看到一些照片，让您感觉自己仿佛走进了我们的 Instagram。您将体验到美丽的天然木地板、各种家具、纺织品和天然地毯。您会真正感受到我们试图以数字方式呈现的这种体验。当我们的粉丝看到并触摸它时，他们会被震撼。

拓展 Pura Vida 最困难的部分是什么？
对我们来说，最困难的事情之一就是库存。我们总是面临供应无法满足需求的问题——这不一定是坏事。我们的产品是在中美洲手工制作的，所以我们必须学会如何谨慎地扩大我们的业务规模，并确保质量控制到位。这很有挑战性。

今年我们有大量采购订单。我们必须考虑产品是否能及时供应；例如，当 Nordstrom 需要重新订货时，我们是否有足够的产品。这是一个好问题，但随着 Pura Vida 的扩张，这对我们来说却是一个难题。

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