采访英国 Strive Sponsorship 董事总经理 Malph Minns

[nishat@264]

无可否认，随着年轻一代将注意力转向互联网而非电视，网球或足球等传统运动项目正在失去观众并逐渐老化。尽管认识到新的数字体育形式、渠道和内容创作者可能是这些体育运动健康未来的关键，但许多业内人士尚未完全接受网红营销。马尔夫·明斯 (Malph Minns) 是英国 Strive Sponsorship 的董事总经理，拥有二十年与体育和娱乐领域的运动员、品牌、体育版权持有者和机构合作的经验。他解释了体育界在使用影响力营销时面临的独特挑战，以及有效利用 2024 年巴黎奥运会的策略。

Malph Minns 英国争取赞助
本次采访摘录自《Kolsquare体育报告2023》。

影响者营销在体育领域如何发展？
人们对影响力的理解日益加深。品牌以及球队、联盟和 马耳他 whatsapp 号码列表 协会等体育版权持有者的支出肯定有所增加。品牌利用影响力来赞助不同的运动员或赛事，从而扩大现有的活动。他们开展特定的影响者活动，但这些活动往往涉及体育以外的行业。各大品牌都在签署大使协议，但更多是从传统的赞助/大使角度而非数字创意角度来看待它们。随着人们逐渐了解影响力营销的含义和方法，对影响力营销的投资也越来越多，但投资规模仍然相对较小，而且主要来自媒体购买方，而非赞助方，因为他们更了解数字元素。

在观察体育界的影响者时，还有一个简单方法；他们更关注观众的规模而不是他们的吸引力。了解如何使用多个微型或小众影响者来实现更大的影响力和更好的参与率——这种策略还有待学习和理解。大量人物引人注目；它更多的是为了吸引你所熟悉的名字和面孔——像运动员或体育界的资深人物这样的人才——而不是将体育作为其商业一部分的创造者。

创意人举办的体育赛事与平台对传统体育赛事版权的获取，对体育影响力的发展有何影响？
体育版权持有者正在关注像 KSI 和 Logan Paul 这样的创作者参与拳击赛事，吸引大量按次付费观众并开发像 Prime 这样的饮料品牌。这些事情正在获得关注，问题是这项运动如何利用它来吸引自己的观众。体育界开始思考：我们是否需要关注像游戏和电子竞技那样的有影响力的版本？我们能否利用有影响力的人作为我们内容团队的一部分，以便他们能够获得讲述他们想讲述的故事所需的要素？

体育运动需要吸引更年轻的观众，而版权持有者则将数字渠道和工具视为实现这一目标的一种方式。但他们还没有想过如何利用它来传播自己的信息，促进体育运动的健康并将其货币化。

对于其内容在何处被消费的了解已经得到扩展。有传统的线性电视频道，以及最近出现的流媒体服务； Prime 等平台正在崛起，Apple TV 刚刚获得了美国职业足球大联盟 (Major League Soccer) 在美国的播放权，YouTube 则拥有 NFL。