让我们来看看谁是潜在客户开发专家，以及他们如何为您的公司带来利益。
潜在客户开发是吸引潜在买家购买贵公司产品/服务的过程，目标是将他们转化为付费客户。它对应于客户旅程的第一阶段——认知阶段。
买家旅程
潜在客户开发专家是帮助企业吸引和筛选更多潜在客户以促进业务增长的专家。他们通常在 B2B 公司的营销或销售团队工作，但也可以兼职工作。
潜在客户开发专家帮助公司在销售漏斗的第一阶段获得更多潜在客户并增加潜在客户数量。团队的营销人员和销售代表随后制定策略来培育这些潜在客户并推动他们完成销售漏斗的下一阶段，最终将他们转化为付费客户。
为什么要聘请潜在客户开发专家？
每个企业的目标都是达成交易并获利。聘请潜在客户开发专家是实现这一目标的方法之一。
B2B公司聘请顶级潜在客户开发专家来平衡销售和营销团队的工作。转发给销售团队的 日本电报数据 潜在客户数量可能太大，销售代表无法处理。或者相反，渠道顶端的潜在客户可能不足以让您的销售团队实现他们的目标。
这可能会使销售部门难以以相同的速度完成交易。潜在客户开发专家通过各种营销渠道生成潜在客户，对其进行预热，然后将热门潜在客户传递给销售团队，以更快地完成交易，从而帮助解决此问题。
潜在客户开发专家做什么？
潜在客户开发专家的工作主要集中在外部潜在客户开发，特别是寻找和联系理想客户。但是，他们还有一些其他职责：
潜在客户研究
潜在客户开发专家必须制定接触潜在客户的策略。为此，必须确定客户的痛点，并根据收集到的信息制定销售方案。最终，这是为了与决策者建立关系。
联系潜在客户
通过电话或电子邮件联系候选人是潜在客户开发专家的另一项职责。他们负责管理演示和邮寄跟进。