如果您对销售团队中 BDR 和 SDR 角色之间的差异感到有些困惑，那是因为它们经常互换使用。
你并不孤单，但好消息是，了解这两个关键角色可以改变你在任何销售团队中的地位。当我们明白 BDR（业务发展代表）和 SDR（销售发展代表）不仅仅是可以互换使用的不同头衔时，情况就会发生变化。
他们各自都有独特的职责、技能、薪酬结构，甚至晋升途径。读完本文后，您将了解 BDR 和 SDR 如何以自己的方式为关键的销售渠道提供信息。
内容
了解 BDR 和 SDR 在销售中的作用
BDR 和 SDR 的职业道路
BDR 和 SDR 的补偿结构
销售中的潜在客户生成：BDR 与 SDR
结论
了解 BDR 和 SDR 在销售中的作用
在充满活力的销售世界中，销售发展代表 (SDR) 和业务发展 尼泊尔电报号码 代表 (BDR) 是关键角色。这些入门级职位为有志于在技术销售领域建立职业生涯的专业人士提供了一个起点。
在组建一支高效的销售团队时，这两个职位之间的细微差别可能很微妙，但至关重要。这两个角色在为公司销售渠道吸引潜在客户方面都发挥着重要作用，但他们在这一过程中发挥着不同的作用。
BDR 和 SDR 之间的主要区别主要在于他们的目标客户。一般来说，BDR 通常专注于外向型潜在客户，通过向公司现有客户群之外发送冷电子邮件或拨打冷电话来寻找新的商机。
另一方面，SDR 通常与入站线索合作。他们通过社交媒体或网站表单等各种渠道回应表现出兴趣的潜在客户的询问。他们的主要职责是确定这些线索的资格，然后将其转交给高级销售代表以采取进一步行动。
区分 BDR 和 SDR 角色
从广义上讲，BDR 和 SDR 都致力于潜在客户生成；然而，这其中还有更多不为人知的事情。一个重要的区别在于它们如何处理入站潜在客户和出站潜在客户。
业务发展代表 (BDR)
BDR 的典型一天包括给潜在客户打电话或发送电子邮件——通常称为外向型潜在客户推销。
除了发现商机之外，这些开发代表还会跟进现有客户或重新与老客户接洽。
销售发展代表 (SDR)
SDR 的职责倾向于管理来自潜在客户的传入查询 - 我们将其称为处理入站线索。