”从个人商业计划模板开始这个过程的好处太多了，不做就太可惜了。自定义下面提供的模板。或者更好的是，销售人员可以使用扩展模板以及《新销售。简化》第 14 章中提供的指导，而销售主管可以在《销售管理。简化》第 26 章中根据自己的需求更好地定制这些信息。
向销售团队的每个成员提供模板，并要求他们撰写并准备向团队（或仅向高级管理层）展示自己的计划。我发现，给团队几周时间进行练习，并明确说明他们需要多长时间来展示他们的计划，效果很好。通常情况下，我观察到 20-30 分钟的展示时间和 10 分钟的问答时间通常效果很好。
该计划的基本组成灵活性。每个企业和销售角色 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 都不同，这就是为什么每个公司都需要定制计划。话虽如此，我认为有五个类别或部分是必不可少的：目标——你要实现什么目标？我们总是从最终目标开始！本部分中可能包含的项目包括年度总收入或毛利率目标、新客户数量或新业务数量、现有客户收入和新客户收入、具体产品组合目标，甚至要求销售代表“说出并认领”他们今年将要争取的超级客户或理想客户。
策略——你打算怎样做？它会从哪里来？在这一部分，我喜欢问一些问题，比如市场焦点、目标客户清单、主要的交叉销售机会、最具增长潜力或风险最高的客户、销售代表将采取哪些新方法来吸引新的潜在客户、他们将如何更好地渗透现有客户、他们将把精力集中在哪里等等。
行动——你要做什么？在这一部分，我想了解活动和指标。什么是“数学”？有多少次电话会议、初次面对面会议？对时间安排的承诺类型是什么？您/销售代表将对哪些活动目标和指标负责？障碍——是什么阻碍了你？我不相信借口。
而且我相信几乎每个销售人员都能在第一天告诉你，哪些因素可能会阻碍他们实现今年的目标。所以我喜欢提前要求提供一份已知障碍的清单，以便我们能够解决并帮助消除这些障碍。失败不是一种选择；让我们弄清楚如何克服这些障碍，或者我们现在需要如何帮助销售人员！障碍有多种形式：个人健康、干扰、缺乏培训或知识、家庭问题、旅行预算、旧技术、反销售部门。
只需询问。相信他们会有一份清单。个人发展、成长与动力今年你想如何发展？如果我们不发展，我们就会消亡。销售人员需要投资自己。问问他们将如何做到这一点。课程、培训、同行指导、外部培训、销售书籍、博客？他们/你需要在某些领域进行专业发展才能达到下一个水平吗？我还喜欢让销售人员分享一些关于销售的个人理念，以及他们如何保持自己全年的积极性。