B2B 营销人员使用视频后收入增长速度提高 49%。视频不仅是B2C 和 B2B 营销最有效的媒介，而且是跨渠道的新标准。
然而，仅仅将产品视频添加到您的网站和社交媒体帐户并不一定会产生效果。
视频营销，尤其是针对 B2B 产品和服务的视频营销，需要具有明确目标、成功客户体验和背景市场理解的策略。
正确的 B2B 策略将利用视频内容来获取潜在客户、建立关系、提供客户支持和销售。
在此完整指南中，我们将介绍有效的 B2B 视频营销策略的每个步骤（研究、规划、预算和执行），并提供头脑风暴的示例。
如何制定 B2B 视频营销策略
制定明确的营销目标
完善你的品牌和声音
确定目标市场和受众
分析竞争
制定特定市场战略
概要 渠道与技术
绘制客户旅程图
规划以视频为主导的客户体验
设定视频制作和营销预算
采取行动并安排实施
什么是 B2B 视频营销？
企业对企业 (B2B) 营销向其他企业和组织销售产品和服务。B2B 视频营销是一种营销策略，在整个客户旅程中使用视频来通知、教育和协助现有和潜在客户。
B2B 营销专注于企业和组织所需的痛点、需求和解决方案。这些营销策略平衡了企业的需求和决策者的愿望。
正式的方式可能让人感觉很自然，但 B2B 销售仍然取决于建立联系。不要使用老式的推销技巧，而是通过知识共享和真诚关怀来培养真诚的关系。这就是为什么视频成为各行各业的标准。它在与观众建立信任方面非常有效。
为什么要使用视频进行 B2B 营销？
潜在客户从 15 秒的视频中吸收的信息比阅读 15 秒的文字多得多。但视频营销的好处不仅仅在于信息保留。
59% 的 B2B 决策者在了解产品时更喜欢通过视频而不是文本。
92% 的视频营销人员认为视频内容的投资回报率 (ROI) 较高。
70% 的 B2B 营销人员表示视频比其他类型的内容转化率更高。
包含视频的网站的平均转化率为 4.8%（不包含视频的网站为 2.9%）。
70% 的 B2B 研究人员和买家在购买过程中会观看视频。
使用视频进行销售推广时，响应率提高了 60% 。
如何制定 B2B 视频营销策略
1. 制定明确的营销目标
营销策略是一种具有成功理论的综合方法。假设它是成功的，那么哪些关键绩效指标(KPI) 可以表明它的成功？
每个 KPI 都应该是可衡量的、具体的，并且包含截止日期。以下是一些一般示例：
到 2024 年第四季度，将试用转化率从 5% 提高到 8%。
每月获得两个新的企业会员资格。
到年底，将客户流失率逐月降低 2%。
实现有机流量同比增长 10%。
到第三季度末，每月至少产生 100 次激活。
您制定的策略将决定您如何实现这些目标。但提前了解您打算 韩国号码数据 实现的目标将使您更容易制定有效的策略，确保其有效，并根据需要进行调整。
如何使用视频
内部沟通对于成功至关重要。大多数营销策略都会涉及公司内的多个团队。使用视频传达目标并概述策略是一种有效的方式，可以确保每个人都在同一步并在整个规划过程中贡献自己的想法。
2. 完善你的品牌和声音
品牌的语调一致会给人一种信任和可靠的感觉。明确的品牌定义会让潜在客户更容易记住你的企业，并想象出你的企业解决问题的独特和创新方式。
Ahrefs就是一个杰出的例子。从大胆的配色方案和独特的图形到块状字体和教育内容，其品牌选择与目标受众保持一致。这让它既给人亲切又专业的印象，同时让公司在竞争对手中脱颖而出。