作为弗吉尼亚州 Your Friends in Real Estate 团队的具有重大影响力的所有者，Barry 坚信调整业务工作流程以满足潜在客户的需求的力量。“随着这种转变……我们注意到，在我们的市场上能够买房的人越来越少。虽然不是少很多，但足以让我们感觉到这一点，”他解释道。 Barry 没有依赖相同的旧工作流程，而是设置了他立陶宛手机号码的房地产 CRM，其中包含一个自定义字段，Ylopo 会根据联系人的搜索行为自动发送联系人的平均购买价格。 “我们试图尽可能地过滤掉‘不’。我们试图做的另一件事是激励代理商保持专注，并让他们关注目标。” 为了帮助代理商专注于最有可能转化的潜在客户，Barry 创建了定制的智能列表，其中包含前 20 到 30 名合格买家，供代理商优先考虑。
“我们决定，如果价格低于 20 万美元，我联系人，因为我们发现这个价格范围内的房屋不够多，而且信贷也可能是一个问题，”巴里说。 但他并没有止步于此。通过自定义过滤器来过滤近期活动和其他关键数据点，Barry 能够腾出更多时间让经纪人与高度针对性的潜在买家名单进行创造性互动。“我们不再是每个名单上有 30 个人，而是有 8 到 10 个人，而且这 8 到 10 个人的搜索价格高于某个价格，”他解释道。 他使用以下智能列表来保持对话（和交易）的畅通： ISA 预约设置- 这些是代理商已积极合作的潜在客户 网站活跃- 潜在客户代理已超过一周没有联系，但最近改变了阶段或在网站上变得活跃 等待回复- 过去 24 小时内回复但尚未收到回复的线索 通过设置最低门槛和为您准备的智能列表来帮助代理商集中精力，Barry 和他的团队节省了大量时间，同时又不牺牲销售额。