销售效益是什么意思？简而言之，这些都是好处——您购买后会得到什么，它会给您什么，它将如何帮助解决问题，购买将如何改变您的个人生活，等等。
客户利益理念
如果一家公司销售一种产品，你不应该假设买家会自己决定他的需求。他常常无法做到这一点，因为他不知道：
关于卖方所了解的尽可 印度电话营销数据库 能详细的产品属性；
他是否想立即在此购买？
这次购买肯定能让他摆脱这个问题。
在这个阶段，有必要让卖方参与进来，以便向客户展示所有的好处。
一旦您与潜在买家建立了联系并了解了他的需求，就向他展示该产品的几种选择，并全面展示其优点。让我们仔细看看客户利益在销售阶段所处的位置。
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区分好处、优势和特性
在谈论客户利益之前，了解“特点”和“利益”的概念非常重要。好处常常与优势相混淆，从而导致建立销售策略和创造产品价值的错误方法。
特性
属性是与产品的技术部分相关的某些独特特征。可能有很多，也可能只有一个。例如，对于纸张来说它是白度，对于剪刀来说它是钢的质量等等。
产品特性被添加到目录、网站描述和其标签中。但这仅是有关属性的信息。客户看到了商店向他提供的产品，但尚未决定为什么他应该选择这个或那个产品。
该产品的独特特点包括：
外观：颜色、设计、形状等；
物理参数：产品是由什么材料制成的；
包装内容：买家在购买的产品所在的“盒子”中收到的东西；
软件内容：功能、已安装的软件和系统；
附加配件：构成包装的零件。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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优点
这些特征可以向买家展示该产品与竞争对手的同类产品以及卖家自己的产品相比有何优势。他们总是以积极的方式介绍自己，并解释为什么你应该购买这个特定的产品而不是其他产品。例如，穿没有鞋跟的鞋你的脚就不会疼；购买电子书可以节省定期购买昂贵纸质书的费用，还有助于保护树木等等。
大多数情况下，好处是用形容词来描述的。营销人员建议不要吝惜列出这些特性，而只局限于产品的技术特性。但经验丰富的卖家会发现产品的优势，即使以前没有。