Aspen Digital 的潛在客戶培育方法值得注意，因為它理解全通路策略的重要性。他們體認到，培養潛在客戶不僅關乎初次接觸，還關乎整個買家旅程中的維持參與。這種方法與Will Leather Goods的成功故事類似。
常見錯誤及其避免方法
許多企業都犯了一個錯誤，沒有對潛在客戶進行適當的細分。它們向每個人 銷售數據 發送相同的訊息，無論買家處於旅程的哪個階段。為了避免這種情況，根據潛在客戶的具體階段自訂您的訊息至關重要。
例如，處於認知階段的人需要教育內容，而處於決策階段的人則需要詳細的產品資訊和推薦。
為不同階段客製化訊息
客製化您的訊息是關鍵。例如，在認知階段，您可以分享部落格文章和資訊內容，讓您的潛在客戶了解您的行業。在考慮階段，案例研究和比較指南可以幫助他們評估他們的選擇。
最後，在決策階段，提供免費試用、演示和客戶推薦，以促使他們進行購買。 Aspen Digital 透過根據訪客查看的特定頁面或管道創建個人化內容有效地做到了這一點，從而鼓勵他們選擇加入。
個人化在潛在客戶培育中的作用
個人化對於潛在客戶培育至關重要。 Aspen Digital 的成功證明了這一點。他們根據訪客的頁面或管道精心設計培育序列，確保內容的相關性和吸引力。
實現個人化的實用方法包括在電子郵件中使用動態內容、根據行為細分受眾以及利用數據來客製化訊息。