執行長往往希望介入並管理銷售過程，但這可能會造成危害。執行長需要學會信任他們所僱用的人。他們應該要求被通知，也應該被邀請參與銷售過程，但不是以日常參與的方式。
場景如下。銷售額沒有成長。結果，銷去工作 日本數據 或賺不到錢。
銷售經理同時做這兩件事。他們感到恐慌和擔憂，既擔心他們的團隊，也擔心他們的薪資和聲譽。
以下是 CEO 不應參與銷售過程的 7 個原因：
1）執行長應該領導公司，而不是銷售流程
執行長是具有超凡魅力的領導者，他們對公司和未來發展有著遠見，但這並不一定意味著他們應該管理每個部門並負責每個細節。
執行長知道如何向投資者推銷產品，但推銷是一個過程
顯然，大多數執行長都懂得如何銷售，但他們的受眾卻不同。他們知道如何向投資者或股東推銷產品，但銷售是一個過程，大多數執行長沒有銷售背景。
3）當 CEO 出售公司時，你的公司看起來會很小
想像一下，您正在聽一個供應商的演示，而首席執行官就坐在銷售人員旁邊。我曾經見過這樣的事情發生。這不會給人留下好印象而且會讓您的公司看起來很小。執行長在銷售過程結束時介入以給潛在客戶留下深刻印象並沒有錯，但由他/她主導銷售則完全不合適。
4）CEO 自我意識很強，銷售重在前景